中小型机构寒假怎么续班？

教育机构在续班的过程中，续报率是教育机构赖以生存的根基，判断一个教育培训机构是否经营得好，不仅要看学校有多少生源，也要看学校招生能力怎么样，还应该关注的是学校的续班率。那么教育机构怎么续班？

1、积分制管理

可以促进我们的续班活动中的营销宣传，老生转介绍，还可以把各种礼品优惠券优质学习资料等物品跟我们的积分制联系起来。学员积分越高，说明跟我们校区黏性越强。这样其实就调动了我们学员和家长的积极性，促进了学员续班和转介绍的目的。

2. 建立你自己的续班理论

这个续班理论，指的是你要和学生、和学生家长讲出续班背后的合理性。比如某种培训，只有在连续学习几个阶段后才能看到很好的效果；某个技能，只有学到某个级别后才能考试加分、找到工作等。这个续班理论要反复灌输给学生和家长，当对方接受时，续班就容易得多了。

3、搭班报名策略

搭班是组合拳，也是知名教育机构，如学而思、新东方的惯用招式。就是将不同科目的教师组合推出，搭班的教师的授课时间不冲突，学生的重合度较高。

教师的组合原则应该是较火的教师带不火的教师，可以是新老教师混搭，也可以是老老教师混搭。搭班的教师之间互相推荐，多方位构建学生心中教师组合辨识名片，提高续报。

5.把握好续班的契机

除了上面所说的工作之外，续班也要把握好时机，每次上课一定要严密注意缺课的孩子，试想一个孩子一个学期18次课，缺课3次以上，你还能将他拉回来吗?所以，平常的到校率也可以看得出这个班级将来的续班率，缺课了一定要电话了解情况，制定相应的解决办法。

缴费续班之前的很后一次课也很重要，一定要想尽办法让所有的孩子来上完很后的课程，家长会也是这样，一定要想尽办法让更多的家长来开家长会，因为来了，你总有机会让他们感受你的真诚。

另外，节假日放假后的第一次上课很重要，在这一天可以给孩子一些鼓励和赞赏，不要吝啬您的鼓励和小礼物。这样能消除他们的厌学感，快速融入学习中

这里的重点其实不是后面的各种办法，而是任课老师的激励措施。对机构来说老学员的留存更是大大降低了运营成本，无续报不存活也绝非言过其实。