制动器类目操作分享

关键词：推动器、制动器

适用行业：五金工具

适用卖家等级：所有店铺

一、店铺背景

店铺是C店，刚合作时基础偏低，访客偏少，店铺没有付费推广,整体店铺的销售额偏低，店铺整体装修也比较差，产品竞争力不足。

二、行业走势及人群分析

1、行业走势分析

根据行业走势分析，我们宝贝的旺季主要在8月份以及11月和12月份，2月份比较的平淡，了解行业情况我们在旺季来临之前，提前做好预热，增加旺季的人气。

2、人群分析

店铺人群主要是男性为主，年纪主要偏重31-50岁之间，消费层级在40-190元之间，通过性别，年龄，消费层级可以圈选店铺人群，从而精准引流。

三、主要问题

1、宝贝客单价高，市场属于小众类目；

2、宝贝基础差，付款人数少，评价少；

3、店铺没有推广,访客偏少。

四、营销方案

1、设置买家秀，提升产品的吸引力

2、设置淘客佣金，以及团长活动，加大曝光

3、直通车,超级推荐推广，带动店铺的访客

4、潜力人群营销以及内容营销。

五、营销执行与调整

第一淘宝买家秀是淘宝卖家不可忽视的一个重要环节，它可以给买家提供指导性意见。设置买家秀加精，是老客户对产品的认可，新客户在浏览时，如果买家秀比较好会加大客户的购买欲望，所以买家秀对宝贝的转化率还是比较有帮助的。

第二，因为店铺基础不是很好，淘客是按成交才收取佣金，可以和掌柜沟通开通淘客推广,商量产品适合的佣金，设置营销计划，以及报名团长活动，加大产品的曝光，条件允许可以在设置下可以适当提交佣金报名活动，设置淘客专享的优惠券,提升淘客推广的效果。

第三，直通车推广和超级推荐推广属于官方平台付费推广工具，是常见的引流工具，能为产品提供很多的曝光和展现机会，虽然说直通车和超级推荐效果好，但是在操作的时候一定要精准引流，控制点击成本，提升整体的ROI，这样才能带动宝贝的提升，也能带动店铺整体人气的提升。

首先选品尽量选店铺后期想要主打的款式,设置合理的日限额，然后操作一段时间后，如果效果好的宝贝可以继续推广，效果差的宝贝可以暂停换款。

关键词和人群：尽量选择精准词引流，卡好排名，主要投放无线端，人群尽量多选择一些人群投放，做好人群测试，这样才能提升推广的效果。

第四，潜力人群营销以及内容营销

客户运营平台可以给收藏加购的人群定向推送活动海报，刺激潜力人群成交。微淘是针对店铺粉丝免费推广的曝光入口，咱可以多发发微淘，加大店铺的流量。

店铺整体提升效果

总结:前期做好行情走势分析，店铺人群分析，宝贝在没有搜索的情况下可以通过付费推广直通车超级淘客等带动宝贝的销量，但是同时一定要做好宝贝的买家秀，报名官方活动，素材维护，潜力人群营销等，这样店铺整体的销售额才能提升。