窥探市场新格局：自动化企业逐鹿低压成套设备市场 自动化 成套设备

　　本已纷扰的经济形势让自动化企业家对2012年上半年市场持保守态度，与去年高增长的情况相比或许会有所下降。与其他自动化产品相比，尽管受经济环境的影响，处于成熟期的低压成套设备市场依然如火如荼，自动化企业各有千秋，竞相逐鹿。笔者通过总结分析影响低压成套设备发展的因素，通过对比国内低压成套设备企业的优势，以其窥探市场新格局。

　　影响低压成套设备的因素

　　我国低压成套设备发展主要取决于固定资产投资的整体带动，主要是新能源和电力行业的投资推动、工业领域各行业的新建或改造项目以及建筑楼宇市场拉动。

　　工业领域是低压成套设备使用最为主要的领域，近几年我国工业一直保持较好的发展势头。其中冶金、化工、电力对低压成套设备的需求保持着较高的增长。2010年，在城镇固定资产投资中，全年工业完成投资额98716亿元，同比增长22.8%，工业占城镇固定资产投资比重40.9%。

　　其次由于电能80%是通过低压电器配送或控制，所以低压成套设备的市场容量与电力事业发展是紧密相连的，电网行业的投资将为低压成套设备行业带来良好的增长。自2010年以来，我国大力推进“智能电网”建设，其工程建设投资总额达3410亿元。

　　房地产行业是低压成套设备集中使用的行业。房地产业投资主要包括商品住宅投资和办公楼及营业用房投资，其中商品住宅投资自2001年以来一直是房地产业最主要组成部分。尽管房地产行业受限购调控等政策，但是政府对保障房、公租房的建设却不断加大。因此，对低压成套设备的使用也并没有减少。

　　市场格局，谁主沉浮？

　　低压成套设备主要应用在电力、冶金、化工、建材、汽车、矿业等领域，面对如此广阔的市场，低压成套设备在国内还未出现一家独大的局面。由于其制造工艺简单、进入门槛较低、市场竞争激烈、市场集中度低是低压成套设备市场的主要特点，gongkong《2011年中国低压成套设备（盘柜）市场研究报告》显示，2010年行业前10家企业所占市场份额约15%。

　　目前，我国低压成套设备企业主要集中在江苏、浙江、上海、北京等地，产业集群的快速形成造就了一批具有影响力的大中型龙头民营企业。根据gongkong市场研究了解，在中国低压成套设备市场，大全集团以超过10亿的业绩处于遥遥领先的地位。ABB、广州白云位居第二阵营，业绩规模在5-10亿之间。

　　值得注意的是，在2012年开年之际，ABB发布公告将以39亿美元现金收购美国电气设备生产商通贝公司，以扩张在北美的低压电器设备供应业务。ABBCEO昊坤在公告中表示：“由于ABB和通贝的产品是互补的，我们将为市场提供业内最全面的产品。从战略角度讲，这是个绝好的搭配。”此举尽管针对北美市场，但未来也会对中国低压电气设备市场产生影响。

　　市场规模在3-5亿的企业相对较多，自动化龙头企业Siemens，本土品牌正泰、博耳电力、扬中华鹏等7家供应商均在此列。销售规模在1-3亿的企业是最大的群体，有几百家，代表企业有许继开关、宁波天安、长城电工、南自通华、向荣、德力西、江苏华威、伊顿穆勒、广州南洋、顺德开关、Schneider等。

　　同时，在这个行业中存在着众多小规模企业，行业竞争激烈。除了价格战为企业带来短暂的市场优势外，高品质始终是受客户青睐的原因，未来服务将成为企业赢得市场的杀手锏。一名电力用户通过自身经历告诉笔者：“与大型电机设备相比，低压成套设备的价格不算很高，价格并不能制约客户选择产品的要素，最主要的还是取决于产品的品质。”

　　在低压成套设备中，外资品牌颇受市场欢迎，加之基本在国内实现了百分之百的本土化生产，使其在国内市场发展如虎添翼。ABB在厦门主要生产MNS3.0低压成套设备和MNSiS马达控制中心，用于各种发电和配电等电力使用场合。其2010年低压成套销售达17000套左右。未来还将继续加大本土化能力，与欧洲ABB公司开发新的产品，同时进行出口需要。

　　西门子在去年年底进行了业务结构调整，将其SFAE鞍山工厂与上海SMEC合并到SinmensPG集团旗下。主要产品有Sinergon、Simocon、Sivacon8PT、Simodraw、Sivacon系列低压成套设备。其产品主要走高端路线，市场集中在长三角和珠三角等外商投资较多的区域。未来西门子低压成套设备业务向新的行业领域拓展，为客户提供从设计、制造、调试到服务的全面解决方案。

　　值得一提的是，Schneider在中国低压成套设备行业具有很高的品牌影响力，其Blokset、Okken和Prisma柜型深得用户青睐，市场上流通的Schneider低压柜型绝大部分是其授权本土合作盘厂生产销售的。博耳电力、广州白云等都是Schneider的重要合作盘厂，Schneider与各盘厂合作关系密切，共同开发客户，Schneider品牌柜型在中国市场占有率很大。

　　随着外资品牌本土化能力的深入，其品牌在国内市场上亲民形象越来越高，但本土企业通过自主创新能力提升、营销网络的铺垫毫不逊色。广州白云电器坚持走自主品牌发展之路，建立了广东省企业技术中心和广州市配电工程技术研究开发中心，先后承担了30余项国家、省市重点产品项目研发和创新工作。2010年完成了12000台柜子生产，业绩约为5亿元。正泰凭借其较强的营销网络优势，通过以省会和工业城市为重点，地市级城市为主体，县级城市为辐射点的三级营销网络，使其2010年达到4.3亿元的销售业绩。同时在中国最有价值商标500强排行中，名列低压电器行业第一。

　　俗话说：“冰冻三尺非一日之寒。”在竞争激烈的低压成套设备市场，不管是外资品牌还是本土企业在市场上取得的成绩都是经过了长期的市场积累，且形成了各自的品牌优势。因此从目前的市场格局来看，各企业之间难分伯仲。未来市场格局是否会有所改变，除了企业在战略上进行调整之外，坚持好品质才是企业迈向成功的最佳选择。