同样面对困难，德力西上半年主业销售何以创近年新高？ 德力西 低压电器 机器换人

浙江在线11月27日讯 今年上半年，德力西集团的低压电器制造板块销售增速达到近年来的新高。这个1984年发轫于乐清县的小作坊，如今已是一个集资本运营、品牌运营、产业运营为一体的商业巨轮。回顾过往、展望未来，董事长胡成中告诉记者8个字——“戒急用忍，行稳致远”。

既要走得稳也要看得远

办企业，我始终坚持两个道理，一是“饭要一口一口吃”；二是“吃着碗里的，看着锅里的”。企业掌舵者不能好高骛远，要扎实办企业，但眼光要长远，对企业发展前景要有明确的战略规划。

德力西从低压电器起家，低压电器是我们的根。34年来，我们始终围绕低压电器做文章，我们也在拓展企业业务，提出“1+X”战略，但低压电器一直都是我们坚持的“1”。近几年，低压电器行业整体下滑，但德力西加快技术改造，实现了降本增效，保持着持续健康发展。

在生产端，我们扎实推进“机器换人”、精益生产，降低人工成本。2015年以来，德力西大规模引进和开发低压电器自动化半自动化流水线，在全国布局智能工厂，大大提高了生产效率，比如在点焊车间，一个人同时管6台机器，可以全天24小时运转，效率提高了近20倍。目前，德力西电气芜湖工厂的工业机器人密度已达每千人80台，整体自动化率超50%以上，部分生产线自动化率约90%，领先于全球电气行业自动化生产水平。

吃透低压电器“这碗饭”，让我们的企业根基更加扎实。但德力西也没有被低压电器束缚住手脚，集团多元化战略一直在向前推进。近几年，我们先后进军环保、交运物联、新材料、军工等领域。我认为，多元化首先要紧跟国家政策导向，无论进军环保产业，响应西部大开发、参与国企改制，还是响应“一带一路”倡议布局海外业务，建立海外大型物流中心、开通国际客运专线，德力西的产业选择都与国家战略和政策导向保持一致。其次，多元化必须尊重市场规律，选择市场前景广阔的行业。以环保行业来说，目前国内拥有几万亿元市场规模，新材料、军工行业的市场前景同样不可限量。这些行业都是德力西未来重点发展的领域。

困难的时候要沉得住气

最近，不少人问我，德力西有没有遇到困难？困难当然有，不止是德力西，中国企业多少都会遇到困难。

改革开放已经40年了，40年来企业发展中沉淀下来的产能过剩、环保指标达不到要求等一系列问题，在当今绿色发展和高质量发展的新要求下凸显出来，复杂的外贸环境进一步增加了企业的压力。但我仍然相信，这些只是企业发展过程中的阵痛。都说2018年中国企业难做，但与1978年相比呢？

无论外部环境如何变化，有一点我认为不会变，“戒急用忍，行稳致远”是企业发展的必备素质。

我们应该有信心，中国经济高增长40年，是世界范围内史无前例的经济奇迹，中国强大的经济底子就是企业最坚实的后盾，希望就在眼前。困难再大，德力西也没有停止前进的脚步，我深知，“逆水行舟，不进则退”的道理，所以德力西仍然在努力前进，坚持创新和开放。

创新是发展的原生动力。这几年，我们依托国家级技术中心、博士后科研工作站等平台，开发出大量高分断、小型化、智能化的产品，加快了产品更新步伐，改变了产品的市场结构。2017年和2018年，德力西开发并上市了多项新产品。这些新产品具有智能化、系列化、模块化等特点，受到市场的青睐。

我始终牢记“中国开放的大门只会越开越大”。近年来，德力西出口至俄罗斯和巴西的产品每年保持两位数增长，面对印度、非洲、中东等新兴市场的崛起，德力西新一轮战略布局也在有条不紊推进。截至目前，德力西的海外业务已覆盖全球60多个国家，海外的合作伙伴达到150个，销售的产品型号增加到两万多个。

但盲目的自信也不可取，我们也要务实。我这几年想法就有了很大的变化。从前，我一心想着如何把德力西做成世界500强，为了这个目标加足马力，但却忽略了一些东西。今天，这仍然是我的目标，但我更希望把德力西做得更健康，而不是盲目扩大企业规模。