研华：深耕光伏行业 打造一体化服务 研华 光伏 太阳能
面对前景广阔的太阳能光伏行业，研华不仅仅把自身的定位圈定为“领军者”，其更着力向“布道者”身份转变的思想也同样值得业界同仁借鉴。
随着太阳能光伏行业技术的进步以及产业升级，与此相关联的产业链也迅速升温。作为工控行业领导者的研华，在向行业的制高点发起冲锋的同时，也表现出积极的先行姿态，成为了光伏行业的主力推手。面对这一前景广阔的市场，研华不仅仅把自身的定位圈定为“领军者”，其更着力向“布道者”身份转变的思想也同样值得业界同仁借鉴。
“在包括太阳能、风电等在内的新能源行业快速发展的今天，我们也要在这个过程中完成多个角色的转变。目前，我们可以为太阳能光伏行业提供设备制造、设备远程维护等相关领域的产品与服务，同时我们也尝试向这些领域的客户提供一体化服务与整体的解决方案。”研华工业自动化事业群中国区产品经理徐培修介绍道。确实如此，凭借多年的工业应用经验的积累，研华已经快速成长为客户最为信赖的合作伙伴。
根植本土 为太阳能设备提供配套服务
针对于国内光伏行业发展的现状，研华还是以太阳能设备配套的服务为主。据了解，在太阳能电池模块中的各项工艺制程里面的各式设备，研华都可提供包括人机界面、网络通信，以及SCADA软件等在内的一系列产品。
太阳能电池模块中的各项工艺制程主要包括单多晶硅的生成、切片机、清洗机、扩散炉、刻蚀机、镀膜机、印刷丝网、包装等，而这些设备的组成架构大多数为人机界面通过网络交换机与下端的PLC进行沟通。这些设备都会在配套嵌入了研华的人机界面、工业网络设备以及SCADA软件之后，安装在太阳能电池模块的生产线上，研华产品的稳定性与维护的便利性在此得到了淋漓尽致的体现。
在单一设备中，常常会需要一台人机界面来监控整台设备的所有状况，其下端还伴随有3～4套PLC，“因此，设备制造商可选用一台嵌入式无风扇平板电脑（TPC）作为整套系统的人机界面，通过工业级以太网交换机（EKI）与下端的嵌入式无风扇工控机（UNO）做连接，其中每一套PLC单独由UNO作为组态、监控及历史量产数据的存储，EKI则作为TPC与UNO沟通的桥梁，由TPC的远程监控软件分别监控每一台UNO的状况及个别PLC的工作情况，同时TPC也负责整个机台的对外通讯。对于整台设备来说，人机界面、网络、控制、数据存储各拥有其功能块，并且相互独立，那么整个设备系统的稳定性、安全性均可得到保证。”徐经理介绍道。
研华提供的嵌入式无风扇平板电脑及工控机采用无风扇的设计形式，可让系统在现场各种恶劣的环境下都能保证最好的平均运行效能。研华整套系列的UNO与TPC都具有两个以太网口及数个工业串口，可方便在现场分别与上端的网络以及下端的设备进行连接。搭配嵌入式的XP操作系统（XP embedded）与EWF（Enhanced write filter）功能，可让设备在现场运行条件不稳定的时候，比如掉电或是网络黑客攻击，或是在现场操作员的不当使用下，仍能保持整个系统的稳定性。“凭借如此优秀的硬件设计及软件功能，研华产品的功能及维护的便利性得到了用户的交口称赞。”徐经理说道。
开拓进取 为设备远程维护设备提供保障
受益于以垂直行业为导向的理念，研华的每个业务部门都对行业需求有着很深的理解。徐经理介绍道：“利用全球化的技术平台，我们也致力于为国内外客户提供光伏设备维护的相关产品与服务。因此，我们在光伏行业的各个环节的成功案例也在逐年增多。”不难看出，研华已经利用自身产品的优势，向光伏行业中更广阔的领域进军。
目前，在远程维护方面，研华可以提供DiagAnywhere软件。DiagAnywhere是“Diagnose Anywhere”的缩写，是在基于Windows操作系统下的远程维护软件，可以远程监视和控制研华出品的TPC、UNO和ADAM系列的设备。据了解，DiagAnywhere包括客户端一侧的工具软件和目标设备一侧的服务器软件。支持的平台包括Windows XP、Windows XP Embedded、Windows CE.NET 4.2和Windows CE.NET 5.0。据徐经理介绍，这款实用的软件能够帮助用户完成主要的远程维护任务，包括远程监视与控制、远程屏幕快照和记录、文件上传和下载等，以及在安全上支持基于Windows的认证。“有了这样的软件之后，设备制造商在维护远程以TPC及UNO架构为主的机台设备就会相当方便，可借由网络完成所有的操作，并可大幅降低设备维护的人员成本。”徐经理评价道。
强强联合 实现角色转变
谈到研华与客户的合作，我们注意到这样一个特点：与研华形成长期、稳固合作关系的客户中，各行业的龙头企业占很大比重。“我们与客户的合作其实也是互相了解、彼此交流的过程，我们在与大客户的沟通过程中能了解到该行业的技术新动向，这些客户也会受益于研华优质的产品，这样,彼此的合作内容就得到了不断的升华。”徐经理解释道。确实如此，这种富有建设性的强强合作也使得研华迅速成长为产品创新浪潮中的“弄潮儿”。
在合作内容与合作方式上，研华也实现了与客户的多层面交流，同时也在不断开拓并摸索着合作的新模式。据徐经理介绍，许多客户是通过研华的某一款产品，与研华建立了沟通，而正是由于产品的可靠与性能的优良，才铸就了彼此间更为深入的合作。
“在光伏行业，我们越来越频繁地听到了客户对于整个光伏项目建设的诉求，我们也在不断调整市场策略来顺应这一趋势。目前，光伏行业向‘项目型’方向发展的趋势很明显，因此研华也在太阳能电场控制、网络管理、软件服务、电池储能等方面不断丰富产品系列，并提升服务水平，着力将自身打造成客户信赖的‘一体化服务商’。”徐经理介绍道。我们也期待着研华在品牌铸造与产品推广方面加速前行，在包括光伏、风电、核电等在内的新能源行业继续发力，奠定其在新能源行业的领军位置。
