仪器仪表矛盾凸显，企业该靠什么突破重围，掌握更多主动与控制权？

高端仪器仪表的国产化一直是国内装备制造业的软肋。在今年的全国两会，这一话题被多位代表委员提起，并引发广泛讨论。仪器仪表行业发展现状如何？怎样打破高端科学仪器市场被国外厂商长期垄断的窘状？是每个“仪器人”都在思考的问题。

数商云在调查了数家仪器仪表行业后，发现我国仪器仪表行业的结构性矛盾突出，急需从行业管理、技术创新和产业发展等方面突破与改进，才能掌握更多主动与控制权。

仪器仪表行业存在结构性矛盾

“十二五”以来，我国仪器仪表行业得到了各级政府大量支持政策，培养造就了一批人才和创新团队。目前，我国已基本解决了仪器仪表的品种问题。但我国仪器仪表研发长期处于跟踪状态，基础研究长期薄弱，自主开发的高端仪器普遍反应不好用；仪器仪表核心元器件、专用材料、特殊工艺长期被忽视，产品聚集在中低端，高端仪器仪表、尤其是前沿引领性的科学仪器大量依赖进口。

一是行业管理需优化。当前我国缺少仪器仪表不同政策串联的顶层设计与工作机制，协同发力效果不充分。各级政府部门基本未设立相对专门的管理机构，造成仪器仪表行业信息、需求及时准确反映给政府部门的渠道模糊，管理服务体系分散多头，行业技术发展的系统性和完整性难以保证。

二是技术研发模式需创新。仪器仪表开发属于典型的智力密集型科技活动。仪器仪表企业是产品创新研发的核心主体，但我国仪器仪表企业普遍缺乏高端复合型人才，同时也面临着市场和效益问题。一些需求量很少、研发代价大，但是国家急需的仪器仪表技术和产品，企业是否适合作为研发主体，值得商榷。

三是产业链各环节需协同发展。仪器仪表研制难度大，高端科学仪器研制难度更大，需要产业链各环节长期资金持续投入，而且急需建设更高水平的第三方测试计量保障体系。仪器仪表研发、制造与应用相关方应形成紧密联系的产业链闭环，规模较大的整机企业应聚集一批核心上下游企业，形成产业集群，培育一批本土核心零部件制造企业，解决核心零部件依赖进口的瓶颈问题，华为在5G和芯片领域的产业布局值得借鉴。

改变现状需依赖多方协同

一、在行业管理方面，建议用政策制度引导“制造商+用户”的发展模式。

强化仪器仪表产品对外依存情况的精细掌握，长线规划攻关高端仪器及关键核心零部件，优先支持研发依赖进口的、空白的仪器仪表产品，重视制造工艺和共性技术积累。引导行业前瞻性配合国家经济安全和国防建设发展需求，有效精准配置国家资源，推动急需的仪器仪表共性技术研发与产业化转化。建议央地资源多维度协同，统筹资金使用方式和项目遴选机制，避免多头重复支持。

二、在技术发展方面，要重视基础技术和共性技术的研究。

要着眼未来测试技术对仪器仪表产品发展的引领，注重测试计量技术的基础性研究和仪器仪表核心基础部件的开发。与此同时，为了造出“皮实耐用”的高端仪器仪表，必须加大制造、测试、标准和计量等共性技术研发和服务平台方面的投入，特别对于前沿新技术的服务平台还应超前部署研发，由行业公益机构承担建设，统筹行业发展共性资源，强化能力考核和服务绩效评估，提高行业资源利用效率。

三、在系统构建方面，可构建供应商管理系统,进行及时双向的互动交流。

信息实时共享是战略合作伙伴供应商关系能够实现协同运作的关键。基于此，企业可建立数商云供应商管理系统，与供应商之间经常进行有关计划、作业计划、质量控制信息的交流与沟通，保持信息的一致性和准确性。

通过对供应商的全过程评估管理，对供应商进行综合评价的依据和标准,涉及供应商的业绩、质量控制、成本控制、技术开发、交付能力等方面,为企业建立合格供应商库，并且自动关联合作单位基本信息、历史合作情况、履约情况、评估等信息，通过不断的积累和更新，实现企业与供应商之间的合作关系，从单次合作关系升级到战略合作联盟关系，降低企业项目运作风险。

图片来源：数商云

建设数商云供应商关系管理系统的好处

1、 改善与供应商的协作

全面管理和监控供应商类别，沟通情况，相关利益关系等。有效与供应商积极参与企业的SRM流程。

2、 筛选并开发优质的供应商

通过制定供应商战略对于多个供应商进行管理和筛选，挑选优质的供应商和供应商商品。

3、 降低整体成本

通过降低采购成本，提升采购质量，获取优质采购服务；降低人员管理成本，降低协同沟通成本等，有效的降低了整体企业供应商的管理成本。

4、 缩短交付周期

企业可以通过数商云SRM系统与供应商共享质量检验信息，整个过程是透明的。企业可以准确掌握库存等信息，保证服务水平，缩短交货周期，降低制造成本。

5、提高客户满意度

无论是制造型企业还是服务型企业，最终目标都是为客户服务，满足他们的需求，实现既定的效益。由此可见，顾客满意对企业来说是一个非常重要的环节。 数商云SRM系统可以刺激客户需求，帮助企业实现成本降低和效率提高，同时也提高了企业的竞争力和客户满意度。

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