乔为民：变频器产品如何以数字化赋能客户价值？ 西门子 变频器
乔为民 西门子（中国）有限公司
数字化工业集团运动控制事业部
通用运动控制部总经理
2019 年，对于中国制造企业来说无疑是充满挑战的一年。经济增速放缓，投资力量减弱为制造企业带来一定的压力。这一年里，作为支柱行业的汽车行业产销两端均出现较大下滑，外贸比重较大的纺织行业等也深受贸易战冲击。
但即便是在如此严峻的市场形势下，西门子通用运动控制部的变频器业务依旧保持了喜人的增长。不论是低压标准变频器，低压工程型变频器，还是低压交流伺服系统都取得了高于市场平均的增长。这主要得益于西门子一直以来对成长性细分行业的关注以及不断加强本土化和数字化的市场战略。随着消费升级和电子商务的蓬勃发展，物流行业的景气程度始终强于整体制造业，西门子SINAMICS V20变频器以其稳定可靠和Lua自定义脚本助力物流行业腾飞。随着一带一路稳步实施和基建投资的持续加码，西门子也于去年应势推出面向基础设施行业的SINAMICS G120XA变频器，与基础设施行业共成长。
除了物流和基础设施行业，新能源汽车和电池行业也存在巨大潜力。虽然受到2019年下半年补贴退坡的影响，新能源汽车产销量下跌，但随着外资车企股比放开政策的开展，中国新能源汽车和电池产业正迎来强势的外资回潮，许多产业巨头正在中国谋篇布局。
由此看来，未来的变频器行业机遇伴随着挑战。如何在当下更好地贴近客户需求，为客户提供更高的价值，助力变频器产业升级，是西门子持续关注的话题。
西门子坚定奉行本土化战略，植根中国，服务中国
在西门子销往全球的变频器产品中，平均每三台就有一台销往中国，中国市场的重要性不言而喻。为了更快更好地满足中国市场的需求，西门子数字化工业集团运动控制事业部早在10年之前就开始布局，在中国打造了全产业链的本地团队。从产品研发、产品管理、市场推广、业务拓展、物流及服务等方面都进行了深入的本地化。
2012年西门子推出的首款经济型变频器SINAMICS V20在市场上就得到了广大客户充分的认可。2013年推出的SINAMICS V90伺服系统也完成了西门子经济型伺服从无到有的突破，过去几年更是取得了销售额年均翻番的骄人“战”绩。
而在2019年，西门子在积累了多年本土化产品的经验之后，一举推出了SINAMICS G120XA 矢量型风机泵类应用变频器，定位于基础设施市场。这是中国研发团队主导的第三款针对于中国市场的全新变频器产品，而SINAMICS G120XA也在头一年就取得了喜人的销售业绩，得到了市场和客户的广泛好评。
西门子虚拟仿真产品图谱
为什么我们能够做到连续三款本土化变频器新产品都取得成功呢？其实秘诀无非就是十个字：客户零距离，需求在我心。作为全球500强，工业自动化市场的行业领导者，西门子非常重视中国市场的巨大潜力，为了更好地服务中国客户，我们唯有做到真正倾听客户的声音，理解客户的真实需求，快速地响应客户要求，才能够为客户提供真正带来价值的高性价比产品。SINAMICS G120XA的成功进一步印证了这一点。例如，西门子针对国内变频器用户常关注的调试易用性问题，为G120XA变频器量身打造的IOP-2智能操作面板，手机无线调试模块（Smart Access Module),以及诸如连接宏和应用宏等快速调试功能，真正让国内用户实现开箱即用。
针对国内终端用户普遍存在的高温、高湿、高粉尘的工况环境，西门子在变频器内部电路板涂层上设定了领先市场常规配置的标准；而针对国内某些终端较差的电网环境，G120XA变频器-20%~+10%的宽电压波动适应性，也赢得了终端用户“像德国车一样皮实耐用”的交口称赞。未来，随着西门子原生数字化灯塔工厂-西门子数控（南京）有限公司（SNC）新工厂的投入使用，将有更多的西门子变频器在中国设计与制造，中国用户也将得到更高效更快速的需求响应和服务响应。
西门子专注于数字化战略，通过云平台和虚拟调试为用户创造价值
当下是变频器产业转型升级的关键时期。西门子通用运动控制部一直以客户面临的挑战为驱动力，致力于用领先的数字化产品为客户创造全新的价值。目前，西门子所有的变频器都配备上云的接口。其中，SINAMICS系列所有变频器仅需通过SINAMICS Connect 300这一网关模块就能实现与云的直接连接，而无需经过PLC。
西门子基于云的开放式物联网操作系统MindSphere上的应用程序Analyze My Drive可以对从变频器端收集的数据进行可视化分析，从而帮助终端用户实现生产优化和预警维护。除此以外，西门子还向OEM样机开发客户提供基于MCD（Mechatronics Concept Designer）的虚拟调试服务。通过虚拟调试，西门子可以对客户的样机进行全方位的运动控制模拟和优化，并根据模拟结果开展自动的电机选型，从而缩短样机开发时间和成本。
通过先进的数字化技术，西门子致力于为客户带来更短的研发周期，更高的生产效率，以及更低的运营成本。
MindSphere—西门子基于云的开放式物联网操作系统
放眼2020年，围绕着中国制造业的不确定性会更多。西门子将一如既往地积极与合作伙伴和客户紧密协作，为国内变频器行业和中国制造的数字化推进与发展进一步贡献力量。
