徐德全讲磨料磨具：无论是什么营销手段，背后的逻辑都是一样的

营销专家金焕民老师曾经说，哪怕我们提出相反的做法，其实背后的逻辑是一样的。

营销第一性原理的四个要素为：

1.表面的消费行为;

2.行为背后的动机;

3.动机背后的原因;

4.围绕原因的层层动作。

在平常生活中应用中十分广泛，大量的营销创新、产品创新都来自于此。

我们看望长辈，都会随手带点礼品，如烟酒、保健品、水果什么的，目的是解决他们生活所需吗?还是送礼送健康?当然都不是，目的是哄老人高兴。

东方人比较含蓄，不会收到礼品当场打开，然后做惊喜状：“哇，我太喜欢了，宝贝，我爱你!”而是嗔怪道：“来就来了，还买什么东西啊?”但你要真两手空空，长辈十有八九还是不高兴的。

长辈收礼会高兴不是因为要占你便宜，里面有两个更深层次的原因：一是觉得你还惦记他，感觉很欣慰;二是受到重视是对自己价值的肯定，大部分人还会出去显摆。

所以，会送礼的人送的礼品都有话题，比如特地从某处带来的，特地为长辈的某种疾病准备的，或者说这个礼品有啥特殊讲究，最起码也要知名度高，一说都知道，比如“收礼只收脑白金”。

徐德全在澳大利亚深圳联谊总会

在磨料磨具行业表现为关注下游行业的最新动态，机械厂关注磨具厂的最新或潜在需求，磨具厂关注木材、石材、3C行业的变化。例如当3C行业的手机背壳材质由塑料更换为金属时，大大带动了百洁布等品类的发展，但3C行业的变革最关注的仍是普通消费者的需求。