道富日化浅谈OEM/ODM：什么样的洗护产品最受欢迎？

什么样的OEM/ODM洗护产品最受欢迎？平民价格、性价比高，还包括中低价洗护套盒畅销日化店这类被反复提及，大有平价就是销量保证的趋势。果真如此吗？

自营品牌：性价比排第一位

在帮人做品牌代理的业务之外，自营或找代加工一个家庭日常用的洗护产品，成了许多经销商一个不错的选择。

其操作思路是品质要好，定价不高，性价比永远是摆在第一位的。厂商对“性价比”的理解也相对简单——品质稳定，定价相对实惠。事实证明，拼概念、拼广告还是拼不过性价比。

专业洗护代理：最重要的是价格和产品品质匹配

平价或者说低价产品，就能一路通杀？

有业内人士认为，“选择高端洗护产品一个是看终端零售定价要比较合理，另一个是看它的长线生存能力强不强。一款产品有品质保障推出去没问题，但是高价位会影响到他们的二次购买，长线生存能力不够强。”

但是，利用价格战做市场的作用终究有限，相反过度依赖就会深受其害。从去年下半年开始，较多专营店就开始重视面膜、洗护、高端牙膏和一些特色品类，他们在寻求对口产品的同时，更迫切需要一位

专业的品类代理“指点迷津”，而非买赠的老套做法。

何为专业洗护代理的不同？除开会选品外，国内主推的高端洗护产品在定价上就有些“虚火旺盛”，如今又以打折、买赠的手段转到消费者手里，这样兜转几圈下来损了品牌形象，还坏了市场。既然如此，就说明定价还是要适合老百姓用得起的，更重要的一点是，价格和产品的品质一定要匹配，“不然就是把送上门的顾客给让给外国牌子了”。

当你定价过高却在品质上输给同类国际品牌，而在同样价位上，你的品牌影响力和知名度又比不上同类国际产品。你是消费者，那你会选择谁？

消费者选品的关键词：成分、颜值、国产

目前洗护行业还处在发展期，市场上产品种类繁多，这也促使很多渠道在选品过程中犹豫不决，该如何选择、哪种类型的产品才是消费者所需？

当前消费者更加注重精细化，这也就意味着他们对产品的配方和成分功效会更加关注。此前有数据显示95.57%的消费者会关注产品是否含植物以及天然的成分，从中也能看出消费者选品过程中更加关注安全因素。

而除了产品成分外，颜值也是吸引他们的另一个关键因素。包装极简化，颜色更具质感，图案以可爱、呆萌为主，也能更快地拉近与消费者的距离。并且这一代消费主体喜欢追求新鲜事物，这也要求品牌在设计层面上要有较快的迭代和创新能力，以此来稳固与消费者之间的黏性，这也更有利于终端售卖。

另外，近年来随着国潮的兴起，越来越多消费者对国产品牌表现出较强的好感度和信赖感。尽管当前进口品牌仍占据主导地位，但不能忽视的是国产新锐洗护品牌正在受到越来越多消费者的喜爱。