重新定义家庭园艺养护产品，「摩登农夫」切入园艺市场新消费

文｜郑灿城

编辑｜高雅

消费升级趋势下，年轻人并没有放过园艺市场。这其中包括鲜花消费、种植类消费和园艺产品消费等等。

其中，鲜花市场先人一步，鲜花生活方式品牌「花点时间」通过“每周一花”的鲜花订阅模式切入市场，从鲜花电商品牌升级为升级方式品牌，在创立5年的时间里累计发出鲜花5亿⽀，年度用户留存率达到了60%。

植物养殖同样也是生活方式的一部分，消费升级大背景下，园艺市场也将以新的方式嵌入生活。在这个市场中，家庭园艺养护产品的便捷化、高端化、安全化就是可能性切口之一。

「摩登农夫」瞄准的就是面向C端消费者的绿植养护产品，主要针对室内场景，研发安全无毒、便利易用、无味高效的绿植养护产品，具体来看，「摩登农夫」有三大主营产品。

一是南非海藻多肽植物复原素，主要用于绿植生长早期。该产品含一种南非进口螺旋藻提取物，是一种天然、安全的植物生长素。其主要作用是护理根系，促进植物生长，包括帮助缓苗¹生根、扦插²发根、增加植物营养吸收、促进花芽分化等。

「摩登农夫」黑晶瓶

二是超浓缩营养液系列，主要用于绿植生长旺盛期。其包括观叶配方、果蔬配方和花卉配方，适用于不同植物所处阶段，起到为植物补充养分的作用。具体来说，观叶配方提供完善的营养，而当植物开花时，花卉配方可提供开花时植物需要的磷肥。值得注意的是，营养液的浓缩倍数可达1500倍，也就是说，100ml营养液可稀释为150L使用。

「摩登农夫」小绿瓶

三是免稀释家庭园艺病虫螨三合一喷雾，主要用于成熟期护理绿植。「摩登农夫」创始人蔡凯荣告诉36氪，市面上的防治产品大多为气味浓烈且有毒性的传统农药或有效性较低的植物精油，大多以杀虫为主，然而植物也需要除螨和灭菌，「摩登农夫」三合一喷雾就是针对这个问题研发的产品，其无味无毒，有效性达99%以上；更重要的是，该产品采用物理包覆的方式，不会产生耐药性。

「摩登农夫」大白喷

除主营产品外，「摩登农夫」还推出了巧克力椰糠土和控释肥产品。具体解释来说，椰糠土的创造性在于一次吸收的水分能够保证植物一周的需水量，这块从形状上看像一块硕大的巧克力的椰糠土，能够在15秒内快速膨胀，实现10倍的泡发；控释肥可以让植物吸收养分达90%，因为其释放的养分呈S型曲线，所以可以智能补充植物营养。同时，面向专业绿植爱好者群体，「摩登农夫」还推出病虫害防治三件套，用于针对植物特定问题，进行除螨、杀虫或灭菌产品。

「摩登农夫」产品图

国内外园艺消费结构相差甚远。根据前瞻产业研究院2019年预测数据，如果按照2010-2019年复合增长率5.4%的速度增长，2025年市场将突破千亿美元。「摩登农夫」联合创始人王思思也向36氪介绍，我国园艺消费80%来自政府购买，只有20%来自家庭及市场。这个比例在国外截然相反，发达国家有95%的园艺消费来自家庭及市场，只有5%为政府购买，这意味着中国家庭园艺还存在消费升级的空间。

营销方式上，「摩登农夫」主要通过小红书、抖音和B站等新媒体做内容传播，这可以被看作是园艺创新投入市场的好方法。王思思告诉36氪，通过粉丝在媒体平台上分享自己的种植经验，绿植养殖的门槛正在不断降低，这不但扩大了市场，也降低了获客成本。

从天猫平台复购率来看，三合一喷雾的复购率达30%，其他产品的复购率在10%左右。王思思告诉36氪，「摩登农夫」2021年销售收入达380万元，未来随着品牌效应和规模效应，「摩登农夫」的推广成本会呈现下降的趋势，收入也会继续增长。

未来，「摩登农夫」将继续拓大家庭园艺产品线，丰富产品矩阵。比如在需求量与日俱增的宠物市场，「摩登农夫」研发的“懒人猫草³”将在3月上线。其操作简单，可在家庭场景种植，蔡凯荣告诉36氪，“绿植爱好者和宠物主两种人群重叠较多，“懒人猫草”的推出一方面是「摩登农夫」横向拓宽赛道的一种尝试，另一方面和养护产品配套，可为用户带来更好的使用体验。”

团队方面，创始人蔡凯荣曾就读中国台湾国立中兴大学植物病理学博士，曾从事植物病理研究及产品研发，拥有国家专利；联合创始人王思思曾任索芙特云商产品总监，有日化领域研发和品牌经验。

尾注：

【1】缓苗指的是植物苗经过移栽，重新适应发生改变的环境之过程。

【2】扦插是一种植物繁殖方法，通常可以剪取植物的茎、叶、根、芽等插入土中，等待其生根后成为独立的新植株。

【3】猫草是一种可供猫咪食用的植物，能够刺激猫的肠胃蠕动，帮助猫咪吐出在胃中结成团的毛球，改善猫咪肠胃健康。