实力cp正式上线！居然之家战略投资掌上辅材
投资掌上辅材，有望为居然之家未来发展战略提供助力。
文/每日财报 吕明侠
“装房子，买家具，来居然之家。”在业绩爆发之际，居然之家再有新动作。11月12日，以“辅材新生态·掌上新未来”为主题的居然之家&掌上辅材战略投资发布会于北京成功举办。此次居然之家战略投资掌上辅材之举，引发诸多人士关注。
居然之家集团董事长汪林朋在致辞中表示，选择掌上辅材看重的是其长期价值及未来发展前景。他表示，基材辅材作为家装行业的流量入口，其规模化、数字化程度相对偏低，反而在数字化改造过程中，其呈现的边际效益也将更大。
看好辅材赛道，携手做大做强
谈及为何要投掌上辅材时，汪林朋表示，这几年随着城市化的进程和北京市非首都功能的缩减，装修房子最麻烦的一件事情，就是不知道到哪买水泥砂这些材料，现在谁控制了水泥砂子，谁就控制了整个家装行业的入口端，不光北京如此，全国的大中城市也是如此。
（居然之家新零售集团董事长兼CEO 汪林朋）
按照其说法，水泥、沙子，木材、管材、线材，油漆涂料、水电等，现在成为家装里面最重要的，且具有垄断性、稀缺性的东西，如果我们在辅料行业、辅材行业没有占得先机的话，那么在家装流量入口方面就失去了先机。
“未来商业竞争不光是平台的竞争，而是线性服务和平台相结合的竞争。”汪林朋对掌上辅材十分看好，“一是能助力居然之家占据家装流量入口的先机；二是通过数字化改造基材和辅材的供应商。”
此前居然之家就看好辅材赛道。2020年底，居然之家宣布打造包括躺平设计家、数字化智能家装服务平台、装修基材辅料销售平台、智慧物流服务平台、智能家居及家居用品销售平台和后家装服务平台在内的六大自营IP。公开数据显示，国内每年建材交易额在4-5万亿级别，其中辅材交易占比在10%，也就是说每年辅材交易额在4-5千亿之间。
居然之家对掌上辅材的投资，是实现家居家装产业数字化的重要布局。此次战略投资，将与掌上辅材形成优势互补，借助掌上辅材优质的线上平台，结合自身的供应链、流量、门店、品牌等优势，打通辅材行业线上下线一体化，为消费者提供高效、便捷、高品质的消费场景，共同谱写家居家装行业的新篇章。
据悉，接下来，双方将在全国范围内开展从供应链到服务等多触角的深度合作，共同打造中国的家装辅材平台。可以期望的是，掌上辅材能够成功借此势能，集聚新的能量，更好地驰骋行业黄金赛道。
点亮家居新未来，打造新时代的建材平台
作为家装辅材一站式供应链平台，掌上辅材上游链接品牌供应商，利用集中采购获取价格优势，整合极度分散的工厂，通过筛选进行质控，赋能盘活其过剩产能；下游为优质工厂及装修公司提供一站式线上辅材采购服务；中间环节，利用大数据、AI等技术赋能选品采买、物流仓储、销售售卖等环节，搭建智能化、高效率、标准化的辅材产业链服务体系。
掌上辅材创始人&CEO薛承坤认为，这几年装修需求的结构性变化正在大力推动家装辅材一站式供应链平台的蓬勃发展，这是一个历史性的机遇。对比一下，在城市化进程突飞猛进的过去二十年，建材城是建材分发的最高效解决方案，而随着二手房成为装修的主体，建材城就变得没有效率了。本质上，前置仓式的建材城更适合装修集中的新房开发阶段，而中心仓+线上获客模式才是未来二手房装修时代的建材分发高效解决方案。家装辅材一站式供应链平台必然成为“新时代的建材城”。
凭借自身平台模式的复刻，掌上辅材取得了一定的发展和布局。成立于2017年9月的掌上辅材累计已在全国20余城开展业务，包括北京、上海、武汉、成都、合肥等主要城市，单月销售额破亿元，年对年销售额增长近5倍。
而之所以能够形成以上亮点，与团队背景有关——核心团队来自互联网头部企业，包括PP租车、百度、腾讯、团车网等，也包括建材行业资深专家，来自居然之家、百安居、东方家园等行业知名企业，具备互联网和建材行业双重基因。创始人&CEO薛承坤本人就是典型的互联网连续创业者，曾是PP租车的创始人。
(掌上辅材创始人兼CEO 薛承坤)
更长远的看，掌上辅材深耕多年的城市，50~70%的当地工长、装企都是掌上辅材的交易客户，基于这种交易信任关系，将尝试突破辅材单一供应链，在主材、设计、获单等方面，全方位赋能这些工长、装修公司，成为装修工长、装修公司背后的一站式供应链平台。做到这一步，公司也就成为了中国的“家得宝”。
居然之家借助掌上辅材行业优势强化自身产业线协同，改变传统的低效经销模式，实现裂变发展，提升连锁经营能力。而掌上辅材能够进一步提升经营和发展实力。
“希望未来掌上辅材能够充分发挥自身的互联网基因与平台价值，与居然之家一起共建家居家装行业新格局。”汪林朋言简意赅的话语中，满含对未来的憧憬与期待。可以说，此次居然之家与掌上辅材的强强联合，正是形成了良好的优势互补，实力不同凡响。
数字化转型助力业绩增长
受年初疫情影响，线下门店停业，加之主动免除符合条件的租户部分租金及管理费，居然之家2020公司营业收入出现微降。然而，仅半年以后，居然之家的业绩就展现出惊人的抗摔性和修复力，且好势头在延续。
2021半年报显示，公司的营收和净利润均实现了大幅增长。10月30日，居然之家发布了三季度报告，报告显示，今年前三季度，居然之家实现营业收入97.73亿元，同比增长56.41%；归母净利润17.19亿元，同比增长87.9%；扣非净利润17.09亿元，同比增长95.55％。
其中，Q3营业收入31.69亿元，同比增长37.46％，归母净利润5.96亿元，同比增长18.62％。各项收入指标均大幅上涨，居然之家迎来了业绩爆发期。
公司盈利水平的快速修复既有疫情得到控制的因素加成，也离不开公司领导及时准确的推出数字化转型决策。
投资掌上辅材，有望为居然之家未来发展战略提供助力。汪林朋透露，“居然之家未来发展有三方面，一是围绕家居主业做透，并围绕家居家装产业链，提升线性服务能力；二是积极进行大家居和大消费的融合，在今年打造了多家吃喝玩乐购为一体的新时代购物中心；三是进行数字化转型。”
因此，在他看来掌上辅材的出现对于做数字化的人而言，是一个千载难逢的机会。
实际上，居然之家早前布局的数字化转型优势已经凸显。例如，居然之家与阿里共同投资打造的每平每屋·设计家已经可以实现从设计方案到到店选购的闭环。家居行业商品零售运营平台洞窝APP已于 6 月份测试上线，预计 2021年末将实现日活跃用户20万，月活跃用户100万，注册用户数量达200万。
随着公司数字化转型战略的不断推进及业务模式的不断完善，居然之家在资本市场上的价值回归只是时间问题，居然之家的未来也同样值得被期待。
发布会上汪林朋表示，未来3-5年，居然之家的收入结构会发生比较大的变化，在脚踏实地做好实体店运营的同时，全面促进数字化转型，居然之家的价值一定会在两三年之内爆发。这种信心既来源于居然之家骨子里的实力，也来源于其肯创新转型的精神内核。
