项目背景

这是一家清洁设备集团公司，成立于1988年，拥有30+年的历史，是行业内里领先的企业之一。该公司的主营的清洁用品有洗地吸干机/吸尘吸水机/刷地机/榨水车……该公司的年出口额为一亿以上，找到易海创腾服务团队，是希望在原有基础上，通过Google渠道，拓展更多的海外客户资源。

项目特点：

• 产品分类很多：有12+一级类目，235个产品。
• 产品词流量高，厂家词流量少。
• 客户提供的产品词的细分种类较多，需要拓词调研使流量变得更精准。
• 客户自然流量有询盘，对推广的地区可以提供参考。
• 客户的网站是第三方建站，在配合推广的网站优化上有些局限。

推广策略

Part 1：针对广告账户的优化

①关键词-拓词调研

我们第一步就是着手调查客户网站的关键词，经过优化师对关键词调研发现，该产品词范围较大，同时还包含很多其它细分产品比如普通家用吸尘器，只有少数是客户的产品。

于是我们就开始进行拓词，以发现更精准的关键词来为投放做准备。

②广告-招募代理

由于该行业厂家词流量很少，所以优化师采用产品词关键字+招商文案的方式进行推广，让用户点击广告之前了解该网站的意向是招募代理商，从而提高流量精准度。

③广告-投放地区

我们根据调查竞争对手的投放数据和网站后台的历史询盘来源，将转化率高的地区作为我们的目标，进行广告投放。

Part 2：针对网站的优化

①在网站里增加了询盘入口，这样可以增加用户浏览网站时的转化机会。

②丰富网站认证资质方面的文字和图片内容，以此来提高访问用户对该公司的信赖度，从而提高进入对应页面的流量转化率。

推广效果

我们不仅通过Google渠道进行投放广告，同时也对该公司的网站进行调研及优化。最终，该公司成功拓展海外资源，找到海外代理商。其中询盘转化率提升了7倍，平均以约1/7的价格就能获取一个询盘，转化成本下降了85%。

易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！如果大家也想针对自家产品进行定制化推广服务，欢迎添加官方助手小管家（googleyhct)进行咨询。

以上就是今日的案例分享啦！我们下期再见！

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