三本测量：测量仪器行业规模不断增长用更高标准拥抱市场变化

中国商报深圳报道（记者 赵琳 文/图）近年来，以信息技术为代表的新技术促进了电子行业的飞速发展，也极大推动了测试测量仪器和设备的快速发展。来自新思界产业研究中心数据显示，全球坐标测量机产业市场规模将从2021年的29.6亿美元增长到2026年的45.7亿美元，复合年增长率为9.1%。

面对行业良好的发展势头，广东三本工业测量仪器有限公司（以下简称三本测量）以成为测量行业领导品牌为战略发展目标，用更高的标准和要求拥抱市场的变化、满足客户的需求。

三本测量总经理董邦朝日前在中国商报云谷新闻会客厅接受中国商报记者专访时表示：“三本测量专注于几何测量解决方案，从基础一维测量卡尺到三维的三坐标测量机，从产品表面观察到内部缺陷分析提供完整的测量解决方案。随着政策的出台，为中国精密测量仪器行业指明了发展道路，三本将严控产品质量，加大研发力度，力争成为行业标杆。”

三本测量总经理董邦朝接受中国商报记者专访

把全球最先进的仪器引入中国

作为三本测量的掌舵人，董邦朝从第一份销售仪器工作开始到创立三本测量，截至目前已经在测量仪器深耕了22年。董邦朝告诉中国商报记者，测量仪器是现代工业检测和质量控制不可缺少的万能测量设备。目前测量仪器行业仍是全球几家巨头竞争，行业80%都是外资品牌，三本测量的目标就是要把全球最先进的仪器引入中国，为推动中国科技的进步而不断努力。

公开资料显示，三坐标测量机是一种高效率的新型精密测量仪器，广泛地用于机械制造、电子、汽车和航空航天等工业中。随着电子技术、计算机技术、数字控制技术以及精密加工技术的发展，三坐标测量机近几十年获得快速发展。德国蔡司于1973年成功制造出全球第一台CNC坐标则量机，2013年制造出全球第一台0.3U精度三坐标。目前，三本测量已成为德国蔡司的授权经销商。

据董邦朝介绍，作为一家德国百年企业，不但对产品质量要求很高，对顾客购买和使用体验要求更高。在成为德国蔡司代理商之前，三本测量作为华南本土仪器供应商，拥有自己的销售网络及服务团队，并通过多年的努力在当地具有一定的口碑和知名度。“2010年，蔡司在中国成立了经销商管理团队，三本进入第一批签约考察经销商。”董邦朝告诉记者，“考察的流程十分细致，包括到蔡司上海总部参观、学习和培训，切实了解和掌握三坐标生产过程以及蔡司领先的技术，培训完毕会还对每家经销商的销售能力和公司实力进行各项考核打分，只有通过后才能取得正式代理权。很幸运，三本通过了这些考核，在2011年顺利成为授权经销商。”

三本测量办公场地

2014年，三本测量一举拿下蔡司中国经销商销售冠军，由此开启企业快速发展之路。近年来，公司年销售收入超过5000万元，且每年保持10%以上的增长。然而，回忆起创业的历程，董邦朝仍有艰辛的一幕。

董邦朝告诉中国商报记者，三本测量在发展过程中也遇到过大部分企业都会遇到的资金困难。“我们的设备基本上都是进口，国外公司都是零库存管理，所以下订单后需要5—8个月才能交货。为了满足顾客的交期，我们向蔡司订购了超过30台设备作为库存，国外公司都是款到发货，这就需要大量的资金周转。当时三本的资产已超过3000万，但是银行称对仪器行业‘看不懂 ’ ，因此没有获得贷款项，在最后时刻，还是用我个人全部家当担保才渡过难关。”董邦朝表示，“民营企业的发展，离不开制度扶持和政策呵护。希望相关政策能够真正解决民营企业融资难、融资贵的问题，为民营的发展插上翅膀。”

“以客户为中心”打造一站式测量解决方案

目前，三本测量的客户超过一万家，公司拥有1位光学博士和一位机械博士能够为客户提供定制化的需求，帮助客户从产品立项到3D图纸、模具、在线品质管控、流通到市场等提供顾问服务及项目陪产、设备租赁等，帮助客户降低成本，从而获取最大的价值。

随着时代的发展，客户的需求也在不断变化中，三本在行业内率先提出分期付款、设备置换、设备回购等一系列措施，以保证客户都能够购买到心意的设备。“随着技术水平的发展，企业开始由传统的手工操作上下料转向机械手自动化，客户对测量设备的要求也从低效手动测量转向高效的全自动测量方式。为了应对客户的需求，三本建立应用服务中心让客户实地参观考察，同时还开设了三坐标操作基础班，培训三坐标应用人才，为客户解决实际操作问题。”董邦朝对此表示。

近年来，中国企业开启数字化转型升级，从中国制造到中国智造。董邦朝认为，在大数据、云计算成为发展趋势的背景下，企业要顺势而为，迎合时代的变化。通过数据化的管理可以让企业更好的通过云服务器监控生产及品质管控全过程，降低企业生产成本，让设备充分发挥最大价值。

三本测量所在的东莞松山湖天安云谷

据了解，今年2月，三本测量入驻东莞松山湖天安云谷产业园，并在这里建立了标准化4S店式的服务中心及先进实验室。该实验室投资近5000万元，拥有高精度0.5μm三坐标、工业CT测量机、3D拍照扫描仪等全国乃至全球领先的测量仪器。

“天安云谷紧邻华为南方工厂，地址位置得天独厚，园区经常组织企业活动，帮助园区企业拓宽市场。下一步，三本计划把这些设备信息共享出来，免费为园区的企业提供服务，助力企业成长。未来还会引进更多生产需要的工业品，从一站式测量解决方案到一站式配套供应链。为此，我们将结合校企联合和资本市场对接完成供应链管理系统。”董邦朝对记者表示。