三菱电机张巍：于沧海横流中固本培元

当前宏观经济环境差强人意、自动化市场低迷和外围不确定性并存，众多企业即便是全球制造大厂也深感压力，抓紧采取措施迎战。身处其中的三菱电机用实际行动告诉我们：固本培元，就是最好的行动。

近日，gongkong®总裁潘英章与三菱电机自动化（中国）有限公司董事、总裁张巍展开对话。张巍分享了三菱电机在市场战略、企业文化、本土化运营策略等方面的种种措施，以及面对数字化转型及绿色制造带来的机遇和挑战时，三菱电机业务发展的思考和抉择。相逢不晚，张巍所展现的自信、眼界、胸怀，令人颇感酣畅。

稳中求进，逆境中待机而动

近几年，受疫情冲击、俄乌局势、中美贸易摩擦等多重因素的影响，全球供应链面临巨大挑战，部分制造巨头更是陷入了零部件供应断货的尴尬境地。得益于主动“备库存”与积极应对的策略，2020年在其他企业面临库存紧张问题时，三菱电机并未受到货期影响，市场价格相对平稳，在供应链波动中仍保有稳定的市场份额，以一种逆周期的应对策略在这场供应链挑战之中取得了阶段性胜利。

张巍认为，自动化市场不可能一直低迷下去，经济周期与全球环境的双向叠加，才造成了如今相对艰难的局面。基于这样的信心，张巍谈道，“这对我们来说是一次休整的机会。前两年三菱电机逆势增长，但也忽略了对自身、市场竞争的细致观察，这个冬天刚好得以暂停脚步，静心总结，修炼内功迎接市场回暖。”

经过多年的经验判断，三菱电机得出了一个具备前沿风向标的市场规律。张巍深谙此道。“从CNC市场到机床市场再到FA市场，是一个有迹可循的顺延的发展趋势。当前数控市场逐渐回暖，机床市场也将如此。三菱电机已做好发力的准备，在人才上招贤纳士，同时采取预案和策略，回暖时刻快速出击。”潘英章赞同道：“不论是修炼内功还是审时出击，您看待市场的视角可谓独具慧眼，既有清晰的预案去应对，也做到了超越被动的了然于胸。”

乱中求进，融合中以智取胜

当前，经济风险和不确定性急剧增加。企业的组织韧性与本地竞争的敏捷性，至关重要。

对三菱电机来说，中国市场一直是其全球业务中最重要的市场之一，也是竞争最激烈、最复杂的市场。相对同行业本土企业在服务响应、价格上的优势，三菱电机另辟蹊径，从技术研发、产品优势、软件方面发力加强本地部署的步伐。2022年4月，三菱电机中国共创中心正式启用，是其迈出本土化布局的关键性一步，能够更快速、更灵活地响应中国客户对自动化领域的多样化需求。

“一直以来，三菱电机都以丰富的产品线阵容和先进的综合解决方案见长，而在数字化转型的当下，我们更要加强在AI、数字孪生以及软件方面的投入。三菱电机要在信息采集端、设备端发力，强化上层软件业务布局，进一步提升硬件价值。从仿真驱动到智能管控，逐步突破工业数字孪生应用瓶颈。”张巍继续补充道，“三菱电机研发的软件和同行业相比，更加注重生产底层逻辑，我们认为从产品端开始就应以推进智能制造为目标，实现从下到上的人机交互。”近年来三菱电机在软件创新上动作频频，不仅在工业以太网层面，大力推广CC-Link IE TSN，更在软件方面发力，陆续推出多款数字化工业软件。同时，三菱电机创建的联盟生态e-F@ctory Alliance中，有不少合作伙伴是同三菱电机FA设备有着良好兼容性的软件供应商，以及灵活运用FA设备进行系统构建的系统集成商。依托e-F@ctory Alliance联盟，三菱电机将进一步打通上下游生态链。

面对国产替代越演越烈的趋势，张巍强调，“三菱电机产品最大的优势是高品质，面对中国客户的需求，我们将注重提高产品品质，加大现地化研发，提高响应能力，进一步强化三菱电机的竞争优势。”潘英章表示，看到了三菱电机在激烈的本土竞争下，对中国客户依旧保持高水准的服务，成为国际品牌主动实施第二阶段本土化的典范。

2022年底，三菱电机株式会社发布全球FA事业品牌理念“Automating the World自在菱活”。张巍指出，“在中国要以多元化、方法论、全方位的角度去表述三菱电机，‘自在菱活’不代表无边界，面对中国市场，三菱电机不仅需要有灵活的战术战略创新、品牌信赖，更需要与中国文化融合的底蕴，才能真正实现‘自在菱活’的发展状态。”潘英章表示，通过三菱电机的“自在菱活”，我们看到了三菱电机自动化与中国团队智慧的结合，看到了张巍积极推动本土化融合中的鼎故革新、和而不同，更看到了一个在激烈市场竞争中避其锋芒、以智取胜的大企业形象。

立足根本，传统行业韧性回归

中国制造业正由高速扩张阶段转向高质量发展阶段。经济增长的新动能正在逐步孕育，客户相对简单规模化的需求越来越少，高质量、个性化、数字化的需求逐渐增多。产业变革之际，传统产业和新兴产业谁执牛耳？

在张巍看来，传统工业始终是经济发展的根基。“传统产业在制造业中基数大、占比高，短期内可能会受到经济周期的影响，但从长久来讲，它一定是自动化市场最稳定、最长久的一部分。自动化行业潜能无限，未来数控机床将会向更智能化、灵活化的方向发展，能够自适应各种不同的产品，实现人机协同。作为三菱电机的优势产业，数控机床定会迎来新的发展机遇。”

除此之外，他还提到，所有行业都将回归正常发展轨道。锂电、新能源车、半导体等新兴产业作为当前最主要的增长行业，获得了资本加持、政策倾斜等强力支持，发展迅猛，但也要警惕过快发展可能会产生的“泡沫化”风险。

在正式担任三菱电机自动化总裁之前，张巍已在三菱电机有近20年的深耕探索，所走的每一步、所做的每个决定都在积极推动三菱电机贴近中国本土市场变革。通过本次交流，能看到张巍开放、进取、从容的经营战略，也从中感受到三菱电机不断挑战、开拓未来的姿态。有理由相信，三菱电机也将继续以稳定坚毅的行进步调阔步迈向中国自动化的未来。