媒体专访 | 打造国际化生态圈 以创新发展为物流装备业提供强劲动力

从自建工厂的中国集成商到走向世界的创新型科技企业，安歌科技Enotek不断推动产业技术变革和供应链优化升级，以期为物流装备企业带来启发。

顺势而为 应势而变 推动构建企业新发展

从品牌升级到现在，安歌科技Enotek已逐渐收获客户市场的认可，在行业内形成一定的影响力与品牌力，并于2023年大力拓展海外市场，以打造国际化竞争力。

安歌科技（集团）股份有限公司（全文简称：安歌科技Enotek）董事长、总裁CEO姜跃君表示，当前，中国物流装备行业仍深陷内卷当中，从集成商、设备制造商，到产线自动化提供商，各行业中负责生产自动化设备的企业皆在争抢同一赛道，上演市场争夺战。姜跃君认为当前中国制造的产品走向海外市场，具有较强的竞争力。因此安歌科技Enotek定位国际市场，会在海外市场进行更多投入。

“从整体业务发展而言，安歌仍聚焦智能物流系统解决方案，为客户提供涵盖‘设备+软件+系统+平台服务’的全链路工业智能物流解决方案，核心业务包括智能存储系统、智能搬运系统、智能拣选系统以及智能分拣系统。”

同时，姜跃君表示安歌科技Enotek在企业内部管理亦进行了优化调整，设立中国事业部、海外事业部、生产事业部等，通过独立划分业务形成更加清晰的功能定位与发展。

“中国事业部更聚焦中国本土业务，包括集成与软硬件设备。但从管理上来说，我们更多聚焦在国际化布局，包括海外子公司的发展，以及产品出口业务。实际上，海外市场的挑战更多来自现场实施及调试，每个地方具有不同的供应链体系，皆需要配备成熟的安装团队与工程师，过去几年安歌科技Enotek也积累了许多海外项目经验，如2023年在资源最匮乏的埃及顺利交付智能工业物流项目。”

目前，安歌科技Enotek已在美国与新加坡拥有全资子公司，未来还会布局欧洲、南美。针对海外市场，安歌科技Enotek当前并不聚焦单个行业，更希望携手合作伙伴互惠共赢。在中国国内市场除了聚焦化纤、玻纤、新材料、新能源等优势行业，安歌科技Enotek在2024年还重点拓展了冷链与3C行业。“冷链是安歌2024年的重点拓展方向，冷链市场在未来会出现较大的市场需求，而且冷链竞争上具有一定门槛，是一条优质的发展赛道。”

强大的生产力 蕴蓄企业新能量

从整体解决方案交付变成产品交付，安歌科技Enotek在中国事业部聚焦整体解决方案交付，而海外事业部更多聚焦产品交付。

产品交付实际是企业产品力的彰显，相较于其他从解决方案集成拓展设备生产的企业而言，安歌科技Enotek从2008年至今一直保持自主生产，具备长期稳定的研发及生产经验。姜跃君表示安歌科技Enotek在安徽的超级工厂预 计2024年内正式投产，该工厂将会被打造成为安歌科技Enotek的标杆智能工厂，全面体现安歌自主生产的各类软硬件产品及解决方案，如自动化仓库、AGV、输送线、线边自动化等。目前已在安装设备阶段，新工厂投产之后，对于产能及新增产品的自动化制造程度等方面皆会提高，对于未来产品的交付更具竞争优势。从产量角度而言，产能有足够的保障之后，企业的供应链成本可能会进一步降低，竞争优势亦更加明显。

对于客户来讲，选择一家公司的产品无非两点，一是性价比，二是产品性能与稳定性。安歌科技Enotek通过已经落地运行的众多项目案例，证明自身已拥有完整的多产品输出能力，从研发与市场层面来说，产品不论专业设计还是应用表现，产品力位于行业前沿。“我们也同步致力于在全球各地做出多个区域标杆项目，以方便海内外客户进行案例研究。”

全链路彰显产品优势

不同于物流服务商提出的“全链路”定位，安歌科技Enotek所提出的“智能物流全链路解决方案”，一方面是指能够提供完整的智能物流系统及产品，即从整体解决方案到软硬件交付的全链路解决方案。

另一方面，从产品层面上，安歌科技Enotek作为一家创新型物流装备科技公司，除了研发生产输送机、堆垛机、AGV、RGV、WMS等产品外，基本覆盖了当前物流行业的所有主流软硬件产品，所以从产品层面上讲亦是全链路概念。

姜跃君介绍道，安歌科技Enotek目前已拥有600多项专利，其中发明专利160多项，并保持每年上百项的体量增加，不论是软硬件的研发投入，还是基于售前售后服务，企业皆在持续进行技术创新。

又例如堆垛机输送线的调试工具，安歌科技Enotek正在进行调试工具类的软件开发创新，改变过去工程师亲自调试方式，实现客户更轻松的操作体验。这类工具目前在其堆垛机项目上皆已经完成研发，未来还会在AGV类系统上线，包括售后服务系统也会把所有设备进行对接，进行统一管理。

在服务方面，安歌科技Enotek目前正在大力发展售后服务创新。“交付后的项目一旦过了质保期，便会进入售后服务阶段，如何为客户提供更加周全的服务亦是安歌思考和关注的重点，如更好地提供设备保养、设备故障的预判等细节创新。此外，安歌科技Enotek还在应用场景上进行更深入的研发拓展，比如仓储最后100米的装箱装车环节，装箱排序、装车排序、出库排序等应用创新。”

从无序到有序 成就不凡未来

从行业发展角度而言，姜跃君认为行业正在重新洗牌，从无序竞争慢慢蜕变为有序竞争。每一个行业发展必然经历不同的阶段，从物流装备行业前几年的资本热，到近年来的投资遇冷，市场更趋于冷静。这意味着资本环境亦在侧面推动物流装备进入高质量发展阶段，企业亦需要让自己的技术更快得到市场的认可。

“实际上，这对很多中国企业来说是一个挑战，可能会淘汰掉一部分中小企业，同样亦会使低价竞争环境得到进一步改善，进入有序竞争的良性发展中。例如2024年安歌科技Enotek参与某项目投标，面对客户的强势要求时，物流装备友商可以形成业内共识，确保企业自身的可持续性发展，这进一步印证了行业开始全面洗牌，推动实现良性发展。”

同时，更多的企业开始关注行业标准化交付与企业的交付能力，以及交付后的产品力等高质量因素。姜跃君相信行业进入有序竞争之后，更考验企业的技术实力，供应链管理能力，以及成本与利润的平衡能力等。“只有回归商业的本质，才能够让企业走得更远。”姜跃君强调道。

兼顾海内外 以产品实力为根本

回到安歌科技Enotek企业自身，姜跃君表示经历了企业几年的快速发展，亦在不断接受市场挑战，修正自身定位，形成如今集成+标准品双效并举的发展模式。

未来，安歌科技Enotek的核心仍将是围绕产品展开，积极满足市场需求。安歌科技Enotek通过在中国的集成案例与创新场景，不断研发更优质的产品，将产品推向全世界，同时也希望携手不同地区的合作伙伴打造集成商生态圈，构筑完备的产品链矩阵。

“这种集成商生态类似于部分工业机器人头部企业的发展模式，即通过企业自身的集成部门发展集成商，对集成商或工程师进行相关认证，并提供技术培训支持，最终形成以服务带动产品去推动市场的商业模式。我们更加期待企业未来的海外业务实绩可以远超国内市场，不断夯实企业根基，获得自身高质量发展。”