对话 | 茵梦达单亚娟：技术驱动，新形势下的创新破局

随着全球对能源效率和环境保护的要求不断提高，变频器作为电气传动领域的核心技术，在工业自动化和节能减排中具有重要意义。作为全球领先的电机和大型传动系统供应商，茵梦达积极推动并践行数字化和低碳化转型，以实现更高层次的技术突破和产业升级，为变频器行业的发展注入新的活力。提到茵梦达，很多人都会觉得陌生，但提到西门子传动，大家应该并不陌生，很可能还有过紧密的合作。没错，茵梦达就是西门子传动的新名称。在刚刚结束的第二十四届中国国际工业博览会上，茵梦达首次以全新品牌形象独立亮相2024工博会，并以其卓越的技术和创新的产品圈粉无数！

单亚娟

茵梦达副总裁兼中压变频与高压电机事业部总经理

那么，全新亮相的茵梦达会为客户带来哪些全新的体验，未来的发展方向如何？展会期间，《变频器世界》有幸采访了茵梦达副总裁兼中压变频与高压电机事业部总经理单亚娟女士，借此契机一探茵梦达踏上新征程的雄心壮志。

丰富的产品组合 

应对所有中压变频器市场需求

本次展会，茵梦达以全新品牌首次亮相，现场展示了明星变频器产品GH180变频器和SM150变频器，还有基于变频器的测试台方案和提升机的解决方案。其中，GH180作为多单元串联通用型高压变频器的鼻祖，问世以来一直引领着先进性，并始终保持着用途最为广泛的中压变频器称号。极高的可用性也是GH180一直追求的，中国早期于上个世纪90年代引进的GH180已经在某水厂服役超过24年。此外，GH180既能在海拔5000多米的高原使用，也能在海上平台上通过10多公里的电缆驱动海底电潜泵。

茵梦达GH180完美无谐波系列中压变频器 

而SM150则是茵梦达高性能专用变频器的代表，凭借其强大的控制功能，高动态响应的特点和共直流母线的应用，成为了冶金轧机、矿井提升机、测试台等领域里非常知名的产品，SM150目前已经在茵梦达位于上海的全球工厂实现了本地化。本地化后的SM150在保证产品德国品质的同时，又能为客户提供更加迅速的本地服务。

茵梦达SM150系列中压变频器

单亚娟表示，茵梦达作为一家全球领先的中压变频器制造商，无论在装机量还是在迎合环境的定制设计和可靠性方面，均已树立了全球标杆。凭借超过50年的变频器制造经验，茵梦达能够生产几乎所有市场需求的中压变频器，无论是基础应用还是特定行业应用，其丰富的驱动技术产品组合均能完美应对。

茵梦达拥有齐全的中压变频器产品线，除了本次展出的GH180和SM150外，还有GH150、GM150、GL150、SH150和SL150等产品，这些产品有各自不同的特点，针对不同的负载及应用环境，茵梦达可以通过这些产品为用户提供全方面的解决方案。目前，茵梦达的客户涵盖了钢铁、水泥、石油、化工、矿山、水处理等绝大多数工业领域。随着国内新能源汽车行业的突起，茵梦达产品在国内的汽车测试台应用上也占有了一席之地。

继承百年品质

提供更有竞争力的优质产品

 ● 2022年11月，西门子决定将其大型传动和电机业务从核心业务中分拆出来，合并为一家独立公司。

 ● 2023年7月1日，茵梦达作为独立运营的实体在德国纽伦堡成立。茵梦达整合了西门子低压至高压电机、齿轮电机、中压变频器和电主轴领域等业务，并提供相关的服务和项目支持。

 ● 2024年5月16日，私募股权巨头KPS从西门子收购了茵梦达，交易预计于2025财年上半年完成。

过去短短两年，茵梦达经历了快速的业务重组，迎接新变化的同时也面临剧烈的市场挑战。单亚娟表示，近两年经济环境放缓，茵梦达的变频器业务却逆势增长，交出了一份令人满意的答卷。得益于产品的优异性能，目前茵梦达变频器在中高端应用领域的市场占有率仍然处于领先地位。不过由于市场参与者的增多，中压变频器的价格降到了非常低的程度，这在一定程度上影响了茵梦达在一些简单应用市场的份额。

在单亚娟看来，依托过去西门子在电机和大型传动设备领域的百余年扎根，独立后的茵梦达有着不变的“核”与大胆的“新”。茵梦达作为一个新创的品牌，经营理念的内核不变，依然会继承西门子的百年品质，坚守质量，对市场、客户及满足其需求的坚定承诺不会变。而独立之后的茵梦达也发生了很多新变化，不仅业务更加聚焦，公司也拥有了更大的灵活性和自主性，不但可以根据自身的市场定位和客户需求制定灵活高效的战略和决策，同时也有更大的能力和动力在研发创新上投入更多资源。

“今年10月1日过后，茵梦达会完全自立门户，对于茵梦达而言会面临很多新挑战，但经过一年多的历练，茵梦达已经有足够的决心和能力去面对，有信心接受市场更强的考验，实现更高的增长速度。”单亚娟的话语中透漏着坚定，全新的茵梦达会继续致力于提升产品质量，同时降本增效，从而为客户提供更有价格竞争力的优质产品。

秉承创新基因

打造具有领先优势的技术

“面对激烈的市场竞争，我们始终以行业创新者和引领者的身份而存在。”单亚娟介绍说，目前全球使用最广泛的中压变频技术便是基于西门子30年前率先发明的拓扑结构——单元串联结构，基于M2C结构的变频器也是西门子于2014年首次推出的。

在创新的旅途上，茵梦达秉承西门子创新基因，始终关注用户需求及各行业发展，持续为各行业用户打造具有领先优势的技术。茵梦达拥有庞大而专业的研发及设计团队，可根据客户所处的不同行业、提出来的不同需求进行定制化设计，满足各类客户的特定需求。茵梦达的高压变频器均为定制化产品，近两年在多个项目上根据客户的特定需要，取得多项突破。比如，在5000m以上高海拔应用、深海17km长电缆应用、核电主泵、在线冗余高可靠性应用等。几乎对于所有高压变频器需求，茵梦达都能满足用户的特定要求。

单亚娟也坦言，经过数十年的技术发展，就变频器产品本身而言，各家产品的差异化会逐渐减少，区别的点在于这些产品是否可以在一些比较极端的环境中去应用，依然可以可靠稳定的运行。茵梦达这些年的成果直接印证了其在技术上的领先优势和创新。当然，作为行业领导者，每项新技术推出后都会面临短时间内被模仿，这也对茵梦达的创新提出了更高的要求。

长期以来，可靠性被认为是变频器产品的王道，当前用户对可靠性的要求也越来越高。对此，茵梦达采取了很多措施来确保产品在长期运行中的可靠性。单亚娟从三个方面进一步阐释道，首先，茵梦达具有开发产品的能力和技术，从源头保证了产品本身的可靠性。其次，茵梦达会协助客户确定用户使用变频器配套的设备是否可靠，如果配套设备与变频器的安全可靠存在太大差距时，那么这整个系统是不可靠的。最后，茵梦达的客户服务部秉持客户为先的服务理念，为设备的全生命周期提供快速可靠的售后服务。

数字化转型加速

助推产业高质量可持续发展

当下，数字化、智能化是工业绿色转型的重要方向之一。茵梦达能够在智能制造的浪潮中，为用户提供强大的数字化、智能化支撑，助力企业实现生产过程的精细化管理与智能化升级。单亚娟表示，茵梦达在西门子时代就已经搭建了数字化和智能化的平台，以高压变频器举例，以前是以云端的解决方案为主，现在结合基于本地部署数字化的产品解决方案，更多关注和追求向客户展示数字化的目的以及数据收集和分析能够给客户带来什么样的价值。每个客户的关注点不尽相同，但茵梦达始终坚持挖掘客户的真正价值，并结合客户的实际情况，做一些积极改变。

在市场需求节节攀升的同时，竞争也在日益加剧。单亚娟认为，目前的变频器价格已经不是一个“卷”字可以形容的，一些材料的成本已达到了极端的节省，因此市场最终还是要回归到产品的品质可靠和创新的方向上。而随着国家政策对节能减碳的不断推进，市场需求也瞬息多变，但伴随效率的不断提升，一定会增加对高压变频器的需求。此外，在生产控制的可靠性跟精度上，对高端生产制造的变频器性能迭代也一定会有越来越新的需求，随着越来越多的传统驱动项目电气化，对大型电机的需求很大，所以变频器无论是从调速和电网友好方面，已经呈现爆发的趋势，也会有一定增长的机会。

采访的最后，单亚娟表示，茵梦达作为行业的领军企业，将继续秉承创新、合作、共赢的发展理念，聚焦于电机和大型传动技术领域，通过茵梦达的业务推动产业数字化转型和可持续发展，专注绿色智能产品创新的同时为客户打造更加多元化的优质解决方案，助力中国经济和社会的高质量发展。