AV与安防的那些事

与专业AV市场相比，安防市场的规模无疑要大得多。据统计，至2019年末，中国安防企业年收入总额将近7,562亿元。据中国安全防范产品行业协会的预测，未来几年市场对安防技术产品的基本建设需求、系统的升级换代需求以及新业态的拓展仍将保持稳定增长的趋势，安防市场需求依然旺盛。

在安防市场快速稳健发展的同时，我们注意到，这个市场中出现了越来越多AV厂商的身影。这一方面是因为安防的庞大市场吸引了AV厂商；另一方面也是因为安防市场繁荣景象背后，很多关联的是AV技术。如人脸识别、语音识别，虚拟现实、各类技术成像、SSD、大数据等，背后的终端都是AV技术的竞争阵地。

事实上专业AV已经与安防密不可分，因此本期特别邀请了一些行业嘉宾一起来聊聊“AV与安防的那些事”。

采访嘉宾

胡宏清

厦门视诚科技有限公司 总经理

周晔

上海寰视网络科技有限公司 副总经理

关点

北京利国电子技术有限公司 副总经理

刘权威

北京环宇蓝博科技有限公司 市场总监

问

AV厂商进入安防市场有什么优势和不足？

答

胡宏清：安防行业从“看得见、看得远、看得清到看得懂”一路走来 ，一共经历模拟监控、数字监控、网络高清监控和智能监控4个阶段。每一阶段的突破，都是由上游技术的革新引领。AV厂商进入安防市场的优势来自于上游技术尤其是智能技术的领先，不足在于渠道资源的壁垒和局限，跨界安防在短时间内难以壮大起来。

周晔：从AV厂商的角度来说，优势在于对视听呈现效果的研究更深入，专业性更强。以上海寰视为例，我们在视觉处理、交互方面更专业。除了支持H.265 全色彩编码、4K@60fps 4:4:4 逐帧图像处理，也能够应对8K极清视频流的解码与呈现。实际操作方面，采用所见即所得的可视化操作方式，不易出错，能够大大提升用户使用体验。

不足之处在于，AV厂商把更多精力放在了视听的专业性上，对安防领域的业务理解还不够，无法进行高效的整合，对预警机制、门禁系统、防爆安检系统等安防产品还不能做到完美的契合。

关点：AV的市场规模显然是无法与安防相比，AV产品也就很难在销量上与安防行业产品相比，这也就决定了两个行业的厂商很多商业模式的不一样。AV厂商如果进入安防行业特别要注意改变原有的市场、销售、产品、生产等商业思路，这将是一个挑战。

AV厂商的优势是现场服务意识较好，产品性能和品质都比较高，可以针对工程进行定制化开发，各家产品设计具有一定差异化，厂商与工程商和集成商的配合也比较紧密；当然AV厂商不足也很明显，受到产品小批量多品种和行业规模的影响，价格很难降低。由于产品相对比较专业，也就使得服务的成本也较高，由于和集成商和工程商的紧密关系，往往价格也不透明。

刘权威：安防与AV一直有着密切联系，尤其是近年来大数据的迅猛发展，使得安防不再是简单的视频监控，数据可视化显得尤其重要，而一切数据终端都离不开超大屏幕的显示。AV厂商借助自身在视听方面多年耕耘的优势，为安防市场带来全新高效的交互方式。

说到不足，目前安防市场客户需要的是多元化高度集成的解决方案，且能够根据市场需求进行快速调整。但大多数AV厂商做的是终端产品，不是解决方案，因此在这方面AV厂商需要快速调整，才能跟上市场需求。

问

您认为AV给安防行业带来的最大改变是什么？

答

胡宏清：AV给安防带来的最大变化是为安防的可视化+智能化提供了主图形处理器，让传统安防部署以协处理器的方式，让大数据版图日趋完善。

周晔：随着安防行业逐步智能化，智慧交通、智慧公安及智慧社区等概念正在不断被提及。数据集成、数据组织、数据融合治理等技术对安防行业的重要性正在逐步提升。在此，AV厂商除了能够为安防行业带来优质的视听体验，从信息处理角度，能够将数据信息进行可视化处理，使之更直观；从输出角度，还能够让信息触达更多终端便于更高效做出决策，为安防行业的智慧化贡献出一份力量。

刘权威：数据可视化，高效协同，所有关键信息在超大尺寸屏幕同时呈现，一目了然观全局，配合高效的信息网络，当发现问题时可以最快速地进行处理。

问

安防行业给AV行业带来了怎样的启示或提升？

答

胡宏清：安防从公共信息应急和安全的新高度，启发了AV的数字化、可视化和智能化发展的方向，拓宽了AV行业的赛道，加速了AV行业的发展。

周晔：安防行业更偏重实际应用场景，在我们参与安防行业项目的过程中，针对特定场景定制解决方案成为常态。随着5G、AIoT等技术的持续发展，安防领域的应用场景及范围将会大大丰富。对AV行业来说，如何通过对安防行业业务线的学习，将最新视听技术与实际应用场景进行有机融合，会成为AV行业得到提升的一大契机。

关点：安防行业给AV行业带来市场机会的同时，也带来了很多强大的竞争者，这会倒逼AV行业进行很多商业模式的革新和产品性价比的提升。安防是一个高度竞争的市场，能够在这个市场生存下来的公司都具有很强的研发、生产、营销、价格和质量控制能力，这个是AV行业应该适应和学习的。

刘权威：提高产品稳定性、安全性、操作高效便捷，这是进入安防行业最大的启示和提升。稳定性是产品的首要指标，安防使用环境要求都比较严格，7 x 24小时工作是入门门槛，这也就要求产品的稳定性必须提到行业至高水准。

安全性分为两个方面：一方面是屏幕对人的安全。一块7 x 24小时不间断运行的屏幕，需要人实时观看屏幕内容数据，保护使用者眼睛健康成为重中之重；另一方面是人对屏幕的安全。安防行业苛刻的使用环境，屏幕需要定期清洁维护，需要做到便捷且不易损伤屏幕，屏幕同时应具备防磕碰效果。

问

AV系统在安防系统集成中处于怎样的地位？AV厂商是否会在安防行业中占据主流地位，为什么？

答

胡宏清：AV系统在安防系统集成中属于从属的地位。安防的核心还是安全和应急，大数据运营商才是标准和资源的主导者。

周晔：在安防系统集成中，AV系统作为输出型设备，处于安防系统的最末端，是各类信息反馈到用户的重要通路。更直观的视听感受对用户做出决策又是举足轻重的。随着安防系统的不断智慧化升级，视听方面将会越来越得到重视。

关点：AV系统在安防系统中处于一种融合的关系，很难评价其地位，不同工程项目也有较大差异，但AV在未来会逐步占有主流地位。特别是5G和智能时代的到来，基于高清视频的安全系统的逐步普及，更多的基于视频的运算会应用到安防中，这些都证明AV会逐步在安防行业中占据主流地位。

刘权威：安防是系统工程，无论前段信息采集、中间信息传输、终端存储和显示，每个环节都至关重要。而AV系统在整个安防系统工程里处于终端显示，也就是一切数据信息的呈现窗口，重要性不言而喻。AV厂商发挥自身优势，再通过不断提升产品功能多样化，占据主流地位只是时间问题。

问

安防行业中不乏象海康、大华这样的重量级厂商，您认为AV厂商中是否会出现这样量级的厂商，为什么？

答

胡宏清：不会。海康和大华部署的渠道资源，已经达到市场垄断的机会，不论是安防的一线城市的产品升级，还是二、三、四线城市的渠道下沉。

周晔：随着各行各业数字化的推进，大屏的应用将会变得普及。在未来，一份优秀的视听解决方案必将兼具安全、实用、高效与舒适的用户体验，视听行业中出现重量级厂商只是时间问题。

刘权威：会出现。近些年随着互联网信息的迅猛发展、5G的到来、移动互联网的全新变革，网络已经渗透到我们生活的方方面面，这也改变着安防行业的格局，使得安防市场越来越大，这也意味着给予AV厂商的机遇更大，出现重量级厂商不足为奇。

问

安防产品与AV产品的显著区别在哪里？

答

胡宏清：安防产品的矩阵模型覆盖了从信号采集到信号显示，以及数据网络可视化的完整范围，包括了整个应用安防的规范保障。AV产品在产品线上多数部署在更小范围的细分赛道里，缺乏对安防规范的部署和把握。

周晔：安防产品更侧重于信息获取，AV产品则侧重对视听信息的处理和呈现。

关点：安防产品比较标准化，系统集成比较容易。但AV产品功能差异比较大，同时还有众多的定制化产品。产品比较依赖系统与工程中的配合，这种配合需要比较专业的技术服务支持。

刘权威：安防产品主要在前端信息采集方面，而AV产品则着重在终端显示和调度方面，各司其职在不同阶段完成不同的工作需求。

问

公司什么时候进入安防市场，基于怎样的契机或考虑？

答

胡宏清：视诚主要从视频物联网作为切入口，成为安防厂商的配套企业。

周晔：上海寰视自成立之初就对安防市场有所涉猎，公司成立十年以来，有多个项目涉及安防领域，例如控制室、指挥调度中心等系统一直是上海寰视一直在升级打造的重心。安防领域中，视频监控一直是安防主要手段之一，而挖掘可视化信息的价值也是上海寰视一直以来所坚持的。

关点：在最近几年的产品设计过程中，利国电子充分考虑了将产品中融入安防的技术和功能，对于安防的信号传输、信号控制等进行了嵌入。

刘权威：环宇蓝博作为AV行业的老牌厂家，一直致力于为安防市场提供更好、更健康护眼的显示设备。

问

与公司面向其他市场的产品相比，公司面向安防的产品有什么不同和特点？

答

胡宏清：视诚在安防方向的产品上增加了可控和可视的数据采集接口。

周晔：今年年初，上海寰视推出了全域可视云战略，采用“1云+4端”模式，致力于改变人们对可视化信息的使用方式，形成可视化资产，让可视化价值流动起来。

针对安防行业中各个环节缺乏密切联系、反应链较长，无法快速解决问题的情况，上海寰视打造的MICS全域可视化云能够利用各类网络环境，实现跨地域视听信息可视化信息的连接调度，打破信息孤岛。同时，MICS云还能够跨平台信号汇聚、跨系统对接，打破安防系统中的“信息烟囱”，打造统一协同、易于管控的高效可视化云平台。

关点：利国电子在融合安防类产品的设计中，尽可能与一些安防厂家合作，特别是在产品技术方案上，使用安防类的芯片和成熟技术，降低价格的同时，也可以更好的对安防产品进行兼容。

刘权威：安全、护眼、稳定，这是环宇蓝博进入安防市场的显示产品微距背投的显著特点。针对一块7 x 24小时不间断使用的屏幕，安全护眼显示尤其重要，保证正常观看的前提下，最大程度的保护使用者的眼睛不受伤害，而微距背投屏幕表面采用发明专利技术，阻止了有害蓝光显示，让无害蓝光正常呈现，经第三方机构检测，微距背投在460nm处的蓝光辐射亮度为7.12E-03W/(m2·sr·nm)，约相当于普通液晶电视的1/89；人眼视觉舒适度（VICO）指标更是达到了惊人的1.95，就好像观看普通纸质书籍一样舒适，就算长时间近距离观看，保证画面清晰的同时也不会对人眼造成伤害。

问

发展到目前为止，您对安防市场的最大感受是什么？

答

胡宏清：迎来智能化拐点，同时充满了不确定性和挑战。

周晔：毋庸置疑安防市场前景宏大，且与每个人都息息相关。国家也正在不断加大在安防行业的扶持力度，使安防行业拥有强大的生命力和市场竞争力。

随着智慧城市等新基建项目的建立，安防+AI正在成为大趋势。智能安防在越来越多的领域得到应用，例如政府、企业、学校、城市、社区、交通、金融、服务中等。并且，在5G+云网的影响下，各安防子系统之间的联动性越来越强，能够更加有效发挥预警联防的作用，更加有效保障社会的安全与稳定。

关点：最大的感受就是安防市场竞争非常激烈，产品功能雷同，价格战比较明显。高端的安防显示系统受到低端产品影响，导致价格较低从而会影响高端显示产品的性能和质量品质，这个和AV市场很不相同。

问

公司在安防市场发展的如何？有什么目标？

答

胡宏清：视诚的产品矩阵刚刚开始，目标是做好细分领域的产品配套，以高视频标准、高画质在这个赛道上冲出结果，迈上新的台阶。

周晔：未来，上海寰视在信息互联方面，以云技术为基础，构建全域互联的可视化信息网络；业务对接方面，以流媒体技术为媒介，实现跨业务系统无缝融合；应用方面，面向场景的多维度视听可视化综合应用，全面发挥视听信息真正价值；从平台角度来看，上海寰视计划以标准化视听平台加速开发，构建无限拓展的可视化应用生态，让可视化价值流动起来。

刘权威：由于公司微距背投舒适护眼的观看体验、超高的安全和稳定性，在安防市场显示领域收获颇丰。针对产品在安防市场的产品多元化是公司目前的改进目标，同时提供更优质、更舒适护眼的观看体验，是不断持续努力的方向。

小结：

安防市场大，而且将来会更大。面对如此庞大市场，在策划这次专题前，本以为有很多AV厂商都已融入其中，但事实上却发现想要分到安防市场一杯羹并不容易。不少AV厂商都表示不做、很少做，或者曾经做过但现在已经不做了。其中原因，就如以上采访嘉宾所说，有渠道资源壁垒原因，有产品方案无法与安防高效融合原因，有价格成本的原因，更有无法适应安防市场打法原因。当然也有如一些AV厂商（如采访嘉宾所在企业）正在耕耘其中，有的还取得了不错的业绩。这些厂商在发挥自身如数据可视化、终端显示等方面优势的同时，还十分重视与安防行业产品系统的契合，适应安防行业的竞争模式。

总体来说，目前AV厂商进入安防市场的数量偏少、规模偏小、涉入不深，尚未占据主流地位。不过从未来趋势看，AV技术对安防的补益会越来越大，与安防的关系会愈加紧密和融合，因此AV厂商大有可为。