人物专访——扬帆深海正当时

Q1：何总您好，可以先介绍一下磐鑫如何定位自己的吗？面对行业微利化的挑战，公司采取了哪些战略措施？

何总：磐鑫在机器视觉光源市场上有着明确的定位，我们力求成为客户最信赖的合作伙伴，而不仅仅是一个简单的产品提供者。我自己是机械设计专业出身，已经在机器视觉领域耕耘了13年，我深信产品研发和技术创新是企业持续发展的基石。

面对微利化挑战，我们秉持“深淘滩，低作堰，拥抱微利时代”的理念。这一理念源于古老的治水策略，它告诉我们，在有限的资源下，只有深入挖掘细节，释放潜能，稳固基本盘，才能在激烈的市场竞争中立足。具体来说，我们将这一理念贯彻于磐鑫的市场实践中，通过精细化产品设计、优化生产流程来降本增效，同时调整产品线，灵活满足客户多样化、定制化的视觉需求。而“拥抱微利时代”意味着我们要始终保持市场敏锐度，快速响应变化，并以客户需求为导向，基于应用场景量身定制解决方案，成为帮助客户应对市场挑战的可靠伙伴。

Q2：光源技术是磐鑫的核心竞争力。能否概述一下公司的光源产品线及其在各应用场景中的表现？

何总：磐鑫的光源技术是我们长期投入与持续创新的焦点。我们的光源产品线主要包括三大类：标准产品线、定制产品线以及配套控制系统。标准产品线涵盖了环形、条形、背光、线光源以及AOI光源、防水光源、穹顶光源等各种类型。此外，我们还根据特定行业需求，推出了高度定制化的光源产品，并配备先进的控制系统，从而实现光源的精准调节和与自动化生产线的无缝对接。

在不同行业中，我们的光源技术都展现了出色的性能。例如，在3C电子行业，我们的高对比度光源配合分时频闪控制技术，能精准捕捉高速生产线上的微小缺陷。在光伏领域，我们研发的1300nm线光源可检测硅片内部裂纹，提升产品质量。在半导体行业，我们的激光光源实现了纳米级检测精度，甚至能识别出亚微米级的线宽变化。而在汽车制造领域，多光谱照明技术能全方位检测车身各类缺陷，全面提升质量控制效率。

在我看来，磐鑫之所以能提供如此丰富的产品线，得益于我们对各行业需求的深刻理解和不断的技术革新。我们的研发团队精通光学、电子、结构、图像等多领域知识，紧密结合行业生产工艺和质控要求，精准地满足客户需求，研发出契合实际应用场景的理想产品。

Q3：磐鑫提供一站式解决方案，包括光源、工业镜头与相机，您如何看待这种服务模式？这种方案如何帮助客户在效率和成本上实现优化？

何总：磐鑫所提供的一站式光学成像解决方案，不仅是产品的简单组合，更是一种高度集成的服务理念。自2013年成立以来，经过11年与众多客户的深度合作，在多种实际应用场景中，我们深刻认识到，在构建机器视觉系统时，组件之间的兼容性与协同性至关重要。当光源、镜头、相机来源于不同的供应商时，即便每个组件性能卓越，它们之间的整合与调试也常常耗费大量资源。而我们的一站式方案，依托丰富的行业服务经验，在设计和配置阶段就确保了组件间的优化匹配，有效规避了兼容性问题。

从效率层面看，一站式方案显著缩短了客户的研发周期。我们提供的整套方案是基于应用场景进行过深度测试的，客户可直接应用，无需额外调试。即使出现问题，我们的技术团队也能迅速响应，实时提供现场的技术支持，提升项目实施效率。

在成本控制方面，一站式采购不仅能让客户享受到更优惠的价格，我们还秉持“性能最优而非价格最贵”的选型原则，避免造成不必要的成本浪费。此外，由于整合式方案确保了各组件间的高度兼容性，系统稳定性得以提升，故障率降低，也减少了客户的运营成本。

Q4：请问，是什么促使磐鑫进行生产扩张、产线增设及全球布局？

何总：磐鑫决定扩产和增设产线，这一决策背后有多重因素推动。首先，市场的强劲需求和持续增长是我们扩大生产规模的主要动力。磐鑫经过在国内市场的十余年稳定发展，已经积累了足够的信心和实力，去迎接更大的产能挑战。同时，随着光源领域的竞争加剧和客户对产品要求的提升，如稳定性、均匀性、光源照度、交付速度等，我们意识到必须进一步优化产品性能和运营效率。因此，我们不仅在技术层面持续创新，还致力于通过扩产来增强整体生产能力，同时严格成本控制，降本增效，更好地满足市场需求的变化。

全球布局与扩产计划相辅相成。鉴于国内市场增速放缓，我们将目光转向海外，尤其是东南亚和欧美地区，这些市场正展现出巨大的增长潜力。东南亚市场的快速发展和对机器视觉技术的旺盛需求，欧美市场对高精度、高品质产品的偏好，为我们提供了广阔的市场空间。

此外，国际产业链的变革和全球供应链的重组，国际市场对中国制造技术的认可，为我们进军海外市场创造了有利条件。国家政策的大力支持，如“一带一路”倡议及相关出口优惠政策，进一步增强了我们全球化布局的信心。而为了能够迅速响应不同地区的市场需求，我们必须在生产端做好充分准备。

Q5：磐鑫跟随CMVU参加德国Vision展是否标志其海外布局的重要一步？对于海外市场的拓展，磐鑫有哪些具体的策略与规划？同时，请分享此次参展的亮点以及对未来海外市场发展的期望。

何总：对我们而言，跟随机器视觉产业联盟（CMVU）参加德国Vision展无疑是公司海外布局的关键一步。此次参展不仅是我们进军欧洲市场的开端，更是一次全球视野下的学习交流机会。我们深感欧洲市场技术深厚，标准严格，是全球机器视觉行业的重要引领者。这次参展的目的，一是深入了解并学习欧洲的技术和市场运营经验，二是展示磐鑫的实力和创新成果，特别是在光源和光学解决方案上的优势。

对于海外拓展，我们秉持“先学习，后发力”的原则。在德国Vision展上，我们根据欧洲市场需求，精选了代表性的光源产品和行业解决方案，期望通过与欧洲同行的深度交流，共享经验，共同进步。

展望未来，我们的海外市场拓展策略明确而稳健，希望通过与当地代理商和分销商合作，逐步扎根国际市场。这种合作模式不仅能帮助我们快速融入新市场，降低风险，还能根据合作伙伴的反馈，持续优化产品与服务。在选择合作伙伴时，我们重视他们在本地的资源和影响力，更看重共同的价值观与发展目标。我们相信，通过这种开放、合作的方式，能够与志同道合的伙伴共同探索全球市场的广阔机遇。希望在未来3-5年内，磐鑫能进一步扩大在东南亚、日韩等市场的份额，同时在欧洲市场逐步占据一席之地。

Q6：展望未来，磐鑫看好哪些新兴应用领域？公司将如何布局以实现产品线覆盖机器视觉全产业链的战略目标，并引领行业创新？

何总：展望未来，我们看到半导体、自动驾驶、新能源以及医疗影像等新兴领域的需求正在迅速增长。我认为，这些行业将是机器视觉技术大有可为的领域，也是磐鑫未来发展的重点。

之所以看好这些领域，主要是因为它们对机器视觉技术的要求越来越高，尤其是在精度、稳定性和智能化方面，这恰恰也是我们在光源产品和整体解决方案上不断提升的方向。未来，磐鑫会紧跟市场需求，加大研发投入，不断创新，力争在新兴领域中抢占先机。

同时，我们会继续深化产品线的布局，不仅要在光源品类上保持优势，还会在镜头、相机等品类上加速拓展，强化上下游资源整合的能力，朝着覆盖机器视觉全产业链的战略目标稳步前行。

记者/编辑:机器视觉产业联盟