凯纬电气：防水连接器的“后起之秀”

近年来，电子设备越来越追求高等级防水性能，除此之外像户外设备、新能源汽车、充电桩、机器人等这些热门的产品，高防水性能也一直是其“卖点”之一。防水是未来的一个趋势，无论是为了增强设备的使用寿命或是为了方面随身携带。电子设备需要考虑其环境敏感性，连接器除了要实现快速传输信号功能外，防水也是其必备功能之一。

如今，防水连接器在各个行业中的作用越来越明显，《国际线缆与连接》记者采访了凯纬电气(苏州)有限公司(下称“凯纬电气”)的销售总监李仁，了解凯纬电气进入防水连接器3年以来的一些布局，以及其对于当下防水连接器市场的一些看法。

“我们转型做防水连接器已经3年多，在18年推出高性能防水的圆形类连接器，防水性能达到IP68级，可以实现泡水里。”李仁说。

凯纬电气是一家集科研、生产、贸易为一体的高性能连接器企业。李仁说：“我们是后起之秀，虽然年数不长，但是产品比较有特色。”目前凯纬电气拥有专利13项，包括发明、使用新型、外观设计等。

“防水连接器又叫“航空插连接器”，针对的领域很广。”李仁说。产品主要应用于户外照明、电力、新能源等环境较为恶劣的领域。常见的包括户外的路灯、LED大屏等。其次一些没有防水需求的也会使用他们的连接器，比如自动化设备、电机、机器人等。

“在转型做防水连接器前，我们就已经对连接器这个行业有所了解。比如我是从工业连接器转行做防水连接器。”李仁说，连接器目前的市场需求量很大，而其中的防水连接器也是如此。无论是从设备的检修、维护，还是使用方便性来看，连接器使用频率将会越来越高，而除了实现电源和信号的连接外还拥有防水功能的连接器，前景会更大。

凯纬电气的产品十分注重原材料的选择，所采用的的原材料均为美国进口，材质达到v0级别的阻燃，耐低温和耐高温等。“我们的外壳是塑料的，在极端的环境中，国内的材料还是没有进口的好。”李仁说道。

关于国内和国外连接器的一些现状，李仁说：“外国的连接器品牌之所以卖得贵，是因为它的产品带有品牌效应，是历经多年后沉淀下来的一种名声。”

“其实从性能和品质上来看，我们的连接器与国外差距并不大。”李仁说，与国外差距最大的地方在于，国外的研发投入大，它能实现连接器的从0到1、从无到有。而国内的优势则是能从1变2，再变3，在外国的产品基础上改良或再创新，因此国内的企业往往只能跟随在外国的后面走。

李仁认为企业的发展需要走品牌化道路，即拥有自己的特色产品，更多地从产品品质、研发、专利等方面着手。“现在的中小企业生存很难，如果光做仿冒别人的东西，最后只会进入一个‘杀价格’的循环中。”李仁说，凯纬电气这三年来不断引入高科技工艺流程和高级技术人才，为公司的产品研发、质量升级、管理创新提供了强有力的保障。“品牌效力需要逐渐积累，开始会比较困难，但也许几年后就不一样了。”

“目前国产化风气很盛，进口的产品出现被‘卡脖子’或者其他情况，这某种程度上对我们连接器市场是好事。”李仁认为，大家目前的普遍观念还是认为进口的连接器产品比较好，但是连接器并不是一个需要很高科技去研制的产品，国内的连接器企业只是没有更多的机会去接触。

当前大环境严峻，企业的生存发展也存在诸多的不确定因素。“今年很难，我们的目标是先活下去。”李仁说。这其实也是众多中小企业的目标。企业的发展肯定会遇到挫折，既然走了这条路，就只能“闷着头往前冲”，只有存活下来了，才能谈发展。

关于未来，李仁比较看好新能源、通信以及光伏行业的发展。尤其是新能源行业，是凯纬电气未来发展的一个方向。“新能源行业，目前除了充电桩有了一定的标准，在电源、信号这些版块还是没有标准的。”李仁说，没有标准的东西，对中小企业是有风险的。一旦制定的标准与其初投入的方向不一样，企业的投入将约等于“白投”。因此尽管看到了趋势，但也只能暂时观望，看机会再发展。

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