新消费品牌节｜郭中伟：如何用新工具组合引爆全域流量高效传播

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2021年6月27~28日，以新消费·智新生为主题的“2021新消费创客嘉年华暨第14届直销品牌节”隆重开幕。海内外行业专家、企业代表齐聚，精彩演讲带来思想的饕餮盛宴。

DSC视界公众号（DSCzhixiaoshijie）将持续推送参会嘉宾精彩演讲，敬请期待。

研修天下创始人 、直商创富学院院长郭中伟

2021.07.23

非常荣幸能来到这里和大家做分享，也非常感谢主办方给予的这次机会。我今天主要在工具板块上给大家分享我这近九年实践得出的总结。我将通过这三个板块给大家演讲：第一，我个人对工具的理解；第二，我们在市场营销过程中总结的组合营销打法；第三，今年在直播板块的新突破。

以人才为核心的新工具利用

我对工具的理解就是商业要以人为本，其他都是道具。现在大家都在谈数智化升级，都在谈直播、谈社群、谈矩阵，但是所有这些工具都是给人服务的。作为直销企业，作为一线市场经销商，一定不能盲目地唯信工具。在严格的市场实战以及做培训的过程当中，很多人觉得现在是数智化时代，就应该马上去做商城，但是做商城就能解决市场问题吗？还有很多人说要疯狂做直播、社群，难道一个社群就能真正解决问题吗？一定不是的。

直销是以人为管道的事业，但人不是核心，人才才是。在数智化时代，必须要培养更多数智化人才，比如直播运营师、社群运营师、短视频达人。有更多人才去支撑工具，支撑数智化，才是最核心的！道具不仅仅是直播、社群，也可能是产品。现在很多企业要解决年轻化问题，不少企业换包装、做新的形象。从根上来讲，产品是最根基的，同样一个维生素，有些人做成糖果，有些人做成胶囊，给人的感觉肯定不一样。

我们要吸引更多年轻人从事这个事业，一定要从最底层工具上给更多年轻人武器，吸引年轻人。今天大家也聊到很多关于年轻化的问题，我对年轻化的理解是：年轻指的不是年龄，而是心态和状态。我们要做的是如何站在客户的角度、站在人的角度，思考如何做好工具组合营销，满足市场需求。所有的道具永远都是为人服务的，如果违背了这个理念，研究再多的道具也很难突破。因此一定要有组合打法。

流量时代，拓宽组合营销新打法

互联网研究这么多年都在两个字——“流量”。无论是通过各种各样的线上渠道，还是通过直播或者社群，归根结底都是引流量。很多人说现在直播不好做，社群更不好做，因为没人。现在真正进入到了一个全域流量的数据化运营阶段，既不能抛弃线下，也不能离开线上。纯粹的线上很难可持续化，因为在这个行业赚得久比赚得快更重要。如何更持续、更长久？一定离不开线下。如何让大家更加有活力，更加有动力，更加有想象空间？必须借助线上。从当下各个数据分析来看，线上已经成为主战场，那么一定要融合这两者。通过线上做整个公域和私域的组合。关于公域板块的直播营销——抖音、快手、视频号，要学会如何基于视频营销去做组合。在线下板块，要做包含店面、体验馆、软性活动、沙龙，类似线下的同城扫码，抖音今年也在做整个同城门店的营销和扶持。学会如何基于这样的小工具，让顾客进店之后给他（她）身边所有的朋友做推送，更好地一键锁定粉丝。哪怕今天只做了一场小型沙龙活动，也要探寻如何让线下沙龙更具时尚化，更具体验感，更具传播性。

关于具体的组合，我用一个金三角理论来分享——这是我们给企业、团队服务过程中经常用的。第一个是公域流量，要想获得更多公域，有一个很核心的问题：如何去打造IP？打造IP是最低成本获取流量的方式。通过公域流量获取一些我们想要的粉丝，再导到私域流量池，通过这些平台沉淀这些粉丝。但是这个时候还没有产生深度价值，所以再从私域流量池导到个人微信号、个人社群里做深度转化，进行这样一个组合。如果今天是纯粹的做直播带货，就不太符合直销同行们的需求。我们不是纯粹靠卖单品盈利的，靠的是更持续的以点为单元，带动整个人群和家族的深度消费，也不是当下卖一个9块9的产品赚1块。此时要学会利用公域流量去吸引人，最终沉淀下来进行过滤，再通过一对一的沟通，利用社群招商做流量留存。

立足自身，寻求直播领域新突破

关于新工具的营销，首先要有内容思维。大多数人在做社群和直播的时候会陷入一个怪圈，完全站在我想讲什么，我能讲什么的维度。我分析了很多账号，包括很多大咖开账号准备做直播和短视频时，完全是站在我能讲什么或者我想讲什么的角度，这完全是错的。首先一定要以用户思维为先，思考用户想听什么，用户需要什么，你讲的是否能解决问题，他为什么帮你转发，为什么能产生裂变。其次要有内容思维，必须做到标准。这个行业我特别青睐的就是复制，在直播、社群里面能否做到复制呢？要想做到复制，一定要有标准，一定要有具体化流程。把内容产品化，执行流程化，抉择数据化，整个核心一定是站在用户的思维来做内容，而不是站在你能做什么、想做什么的思维来做内容。要想更持续的复制，必须要有运营思维。很多人说要做直播，但是不知道发什么内容，不然就是大多数人做直播失败，或者倒在半路上，其原因就是没有明确的定位，没有可持续化的内容输出，没有变现能力。因此要紧跟热点，快速迭代，精细化运营。

经销商要想做好直播板块，一定要有这样的思维：首先要有细分类目。大家都知道李佳琦、薇娅这种大咖带货，很多人选择盲目跟从他们。其实在跟随的时候要思考一个问题：这些大咖成功的底层逻辑是网红、大品牌、核心供应链。换作我们来做，是否是大网红，是否和大品牌合作，是不是有很核心的供应链？我们大多数人是平民百姓，若想要按照自己的思维来做，比如讲自身擅长的健康或美容，可是发现用户不听。如何找到一个细分类目，让用户参与进来，而且更持续地复制？那么必须做精准人设，找到一个类目，比如做健身达人，通过直播变现。例如一场直播吸引了100个粉丝，这100个粉丝只是买了一个产品，但不是靠这个盈利，而是通过买该单品加入私信，用发货方式引入私域流量，再利用社群进行深度价值输出，把人引到群内，然后探索如何激活，如何裂变，如何成交，继而挖掘背后的力量。

我们按照这个小打法做了一个尝试，在今年找了一些优秀的、50岁以上的学员，让他们做直播，讲健康观念。我们给他们提供养生小工具，比如按摩用具，让他们每天在直播间教大家如何锻炼身体，通过锻炼身体，让大家花几十块钱买一个小工具，然后把用户拉到社群里，带着他们锻炼，因为凡是买这些小工具的都是身体上有各种各样不舒服的人。用这样的方法让大多数学员去复制，傻瓜式的操作流程，没有任何人说自己做不了直播，而且可以批量复制。

我们经过将近3个多月的时间整合，并在近日统计了一个数据：一款单价30块钱左右的小工具，我们提供脚本、流程、文案，让每个人张口开播，100天获得844万流水，21万订单。在这背后是21万个有健康需求的人，把这些人引入到社群进行转化。我一直在研究这个层面，怎么简单复制？如果不能复制，那么学员听完之后还是不知道怎么做直播，依旧不知道如何落地，反而给学员带来压力。大多数人理解的直播是90后、00后做的，但在操作过程中我们发现90后、00后都干不过50后、60后，因为他们的耐力不够。我们感受到了这种力量，意识到它是可复制、可持续的，而且可放大。一个生意如果不能做到可复制，就没有办法量产，也不能称之为商业。不能盲目走传统的直播带货路线，虽然我们懂得别人是靠直播卖货赚钱，但是我们靠直播引流获取名单，靠后续的线下会议，后期的社群、深度服务来导入产品。

数智化新工具的时代已经来临，很多时候之所以用不好，是因为我们懂得太多，做得太少，又不够专注。我之前研究很多打法，发现它们都没有做一个系统的套路，而是让大家机械地复制。要做就要不怕从零开始，就怕从未开始。在整个数智化时代，整个工具组合营销的时代，玩单品工具的历史很久，真正做组合营销工具的，反而很多企业都没有开始，其实这个并没有想象得那么难，因此就是要不怕从零开始，干就对了！

以上就是我的分享，谢谢大家！

来源：候普传媒

值班编辑：山海

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