文：科技商业 于洪涛

漫天璀璨皆为星光，哪颗能够照亮你我？

当叙事转回ICT市场，我们就会发现，在网络通信领域，这几年大火的全光网络，此前一直聚焦在大企业、大园区、大行业市场，而未能照亮更广泛的中小企业和中小场景。

现在，这一状况有望得到彻底改变。作为全光网络领导者的华为，今年宣布全面进入商业市场，通过与商业伙伴合作，把F5G智简全光网络带给区域客户和中小企业，从而实现全光网络的普惠化。

为此，华为在2020年发布全光网络星光计划的基础上，推出了针对商业市场的“2+5+1”燎原行动，即主打园区光网FTTO和工业光网FTTM两大杀手锏方案，通过标准、生态、培训、营销、激励等五步行动，实现“让商业客户享受到全光网络的新价值，让全光网络成为商业伙伴的新增长点”的一个愿景。

F5G全光网络普惠商业市场

全行业数字化转型的深入，令传统网络基础设施越来越难以满足企业不断提升的需求。随着通信技术的升级，以光纤为介质的F5G（第五代固定网络技术）开始得到广泛应用，与移动网络技术的5G一起，成为新一代的网络基础设施。

如今，“加大千兆光网建设力度”，已经被写入政府工作报告。工信部发布的《“双千兆”网络协同发展行动计划》，也把“千兆光网+应用”提到了国家战略层面。各省市十四五规划、通信业十四五规划、新基建中，也对千兆光网建设做了重点规划。

但从过去几年的实际应用来看，全光网络的应用以园区为主，进而是数据中心，但在中小场景的普及程度还比较低，甚至还不如家庭用户。据悉，截至2021年底，全球千兆宽带用户数已突破6千万。

实际上，中小企业对于光网络的需求也在提升，而ICT厂商对全光产品的追求也从高性能转向适销。由此，全光网络已经具备了大规模进入商业市场的条件，可以给区域客户和中小企业带去福音。

商业客户在采用F5G小全光（MiniFTTO）解决方案之后，设备成本可以下降10%，线缆成本和人工成本则下降40%。而F5G预集成、易部署的特点，还可以大大缩短部署时间。

主打轻量级产品和场景化方案

以中小企业和地市客户为代表的商业市场，在全光网络方面的需求潜力很大，亟待释放。不过，相比大型企业和行业客户，商业市场客户的需求复杂多样，自身技术能力则较弱。

因此，ICT厂商和服务商需要为他们提供符合需求特点、简单易用的产品和方案，并提供本地化的服务，从而让商业客户享受到全光网络的新价值。

变革首先从产品研发开始。

针对商业市场，华为推出了“小而美”的F5G全光解决方案，包括FTTO光纤到办公和FTTM光纤到机器两大杀手锏。

其中FTTO面向校园、医院、酒店、企业等场景，具有简架构、易演进、智运维等特点；而FTTM则主要面向工厂、路口、港口、矿山等场景，具有确定性低时延、安全高可靠、灵活易扩展等特点，可以分别满足不同商业市场客户的需要。

在产品层面，华为则推出了多款轻量级F5G全光产品，比如相比以往更轻便的OLT设备，手掌大小的终端实现万兆面板光纤到桌面，手指大小的终端实现万兆Mini光纤到角落等。

这些为商业市场专门研发的产品和方案，具备“五极”特点，即极易集成、极好销售、极快交付、极简运维、极优体验，因此不仅能惠及客户，对合作伙伴来说同样是福音。

为商业伙伴找到新增长点

商业市场普及F5G全光网络，也是合作伙伴的一场及时雨。近年来，尤其是疫情期间，区域市场的不少合作伙伴也面临着业务模式急需升级、销售业绩增长乏力等挑战。

高成长性、高附加值的F5G全光网络，可以帮助商业伙伴找到一个新的蓝海市场，重回快速增长的赛道。

为此，华为星光计划2022之燎原行动，从五个方面采取措施来使能伙伴商业成功，让全光网络成为商业伙伴的新增长点。

燎原行动1：引领产业定标准。与相关协会、联盟、研究院等组织合作，推进F5G标准的确立，加快F5G建设步伐。

燎原行动2：扩大合作壮生态。加强自身地市拓展人员投入，增加总经销商数量，更好地支持地市伙伴开拓商业市场；同时持续完善产品基线能力，使能更多ISV伙伴开发场景化行业应用。

燎原行动3：赋能培训提能力。通过线上线下结合、送课上门、训战结合等方式，赋能2000+伙伴，全方位助力伙伴提升技能。

燎原行动4：联合营销拓市场。联合开展“华为·F5G商业市场全光行”专项行动，200场+活动覆盖全国60+地市，同时增加营销费用补贴，助力核心伙伴以营促销。

燎原行动5：加大激励赢利润。鼓励合作伙伴多做光接入业务，牵引业绩达标伙伴注重CSP能力，实现业绩能力双达标。达标伙伴最多可获得25万元激励。

随着光产业的繁荣发展，F5G的黄金时代已经到来，商业市场将成为未来的重要增长点。

通过星光计划2022之燎原行动的实施，华为希望与商业伙伴一起拥抱F5G新时代，打通伙伴商业市场成功最后一公里，共赢商业市场新未来。