展望AI视觉未来，如何再次实现业绩暴增的策略

市场营销部门，肩负着销售业绩与利润达成的重任，同时也要维系客情关系、开拓新客户以及进行市场研究。在众多企业中，市场营销体系就如同公司的发动机和生命线，只有它持续稳定地运转，公司才能取得长足的发展。市场营销的每一步都需要迅速且精准，只有这样，才能不断取得市场突破，为公司带来源源不断的订单。可以说，市场营销的稳步推进与突破，是整个公司存在和发展的基石。

本期《Hi 海研人》，我们采访到了海研科技合伙人、营销中心的领军人李晓伟，他以革新思维和团队作战能力为核心，展望了未来AI视觉行业的前景，并分享了如何再次实现业绩暴增的策略。

在2023年宏观经济不利因素的挑战下，李晓伟作为营销中心的"火车头"，引领团队勇敢前行，积极开拓市场，精心布局渠道，他身体力行带领团队深入挖掘，细致工作，成功开发了一大批新客户，并成为公司销售渠道的中坚力量。在巩固传统家电客户渠道的基础上，李晓伟还展现出敏锐的市场洞察力，成功将公司业务拓展至家居建材行业和新能源电池行业，进一步拓宽了公司的渠道客户范围。在团队管理方面，他精心打造了一支充满狼性精神的销售团队，这支团队凝聚力强、战斗力旺盛、向心力深厚。他们就像那句诗中描述的"黄金百战穿金甲，不破楼兰终不还"，无畏困难，始终向前。

「从市场的角度如何看待未来AI视觉行业的前景？」

李晓伟对未来AI视觉行业的前景持乐观态度，他认为随着制造业智能化和数字化转型的推进，将会出现大量智能工厂和黑灯工厂，其中视觉作为重要环节将发挥重要作用。他认为机器视觉作为人工智能领域的重要分支技术，其底层逻辑是为机器赋予"人眼与大脑"的能力，使其能够代替人工进行测量和判断。随着智能制造技术的发展，中国的机器视觉产业将迎来新的爆发，相关技术和产业链的完善程度也在不断提高。

作为家电行业视觉领域应用的专家，我们海研科技致力于2D+3D+AI的行业场景应用开发。李晓伟表示，未来，我们将从质量体系、生产体系和管理体系出发，解决行业痛点问题，为智能制造提供更多更轻松、更高效的解决方案。

在质量体系方面，我们将重点关注防错体系、尺寸测量体系和外观检测体系的持续优化与迭代，追求卓越，树立起高质量的品牌标杆。

在生产体系方面，我们将赋予传统自动化设备以视觉之眼，如自动装配、自动贴敷、自动锁附等，满足各种定制化需求，让生产流程更加智能、高效。

在管理体系方面，我们将借助视觉与AI技术对人、机、料进行全面管控，通过精准分析推理，确保质量，提升生产效能。

「未来将如何带领营销团队再次实现业绩暴增？」

为了实现再次业绩暴增，李晓伟提出了以下几点策略。

1. 革新思维，打造团队作战能力：在后疫情时代，市场发生了深刻的变化和震荡。为了应对这种变化，必须打破惯性思维，跳出传统经验主义。同时，必须打造一个团队，通过整合营销资源，实现整体协同和运营，推进公司整个营销目标的实现。

2.强化火车头价值：营销部门必须发挥火车头的作用，通过拉动营销，获取广泛的客户渠道基础和订单规模，带动公司其他部门的发展，形成凝聚力的样板示范效应。

3.强调结果导向：订单是最重要的任务，公司的经营指标对于所有人来说都是一致的。营销人员必须追求结果，实施末位淘汰机制。

4.贴身客户服务：紧贴市场和客户，与客户紧密互动，获取市场最准确、真实的信息。营销人员要到市场前线，到客户现场，与客户深入交流。

在李总的身上，我们见证了何为勤勉敬业，何为攻坚克难，何为矢志不渝——这便是真正的营销大将风范。李晓伟表示，2024年是关键的一年，他将围绕定战略、搭班子、带队伍、抓落实四个核心，推动营销团队价值链的深度统一，确保整个营销中心齐心协力，共同追求同一目标。他特别强调了，要选对人、放对位、用对法、做对事。

2024年，我们期待营销中心能再次扬帆起航，顶住一切风浪，克服重重困难，攀登业绩新高峰。